Account Executive

Cette Fintech française fondée en 2022, développe une solution SaaS destinée à simplifier, automatiser et centraliser la gestion administrative et financière des TPE et PME.
Dans le contexte de la facturation électronique obligatoire, elle accompagne les entreprises dans leur mise en conformité tout en optimisant la gestion de leurs flux financiers.
Son ambition : devenir le hub financier de référence pour les petites et moyennes entreprises.
L'équipe compte aujourd'hui environ 150 collaborateurs, basée à Paris, dans un environnement moderne et flexible (jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine).
L'Account Executive a pour mission principale de piloter le cycle de vente complet auprès de prospects PME et de transformer les opportunités qualifiées par les SDR en clients satisfaits.
Il ou elle contribue activement à l'expansion du portefeuille clients et à la structuration de la stratégie commerciale.
Responsabilités principales
Gérer le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, négociation, signature.
Collaborer étroitement avec les SDR pour identifier et prioriser les leads à fort potentiel.
Adapter son approche commerciale selon le profil et les enjeux du client.
Assurer un suivi précis dans le CRM (HubSpot) et partager les retours terrain avec les équipes produit et marketing.
Participer à l'amélioration continue des méthodes de vente et des process internes.
Profil recherché
Excellente maîtrise de la vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS ou fintech.
Bonne compréhension des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.
Maîtrise des outils CRM (HubSpot apprécié).
Capacité à vendre en mode solution, orientée valeur client.
Minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire (Account Executive, Business Developer confirmé, etc.).
Une bonne connaissance des problématiques administratives ou financières des entreprises est un atout.
Processus de recrutement
Entretien avec le Talent Manager
Entretien avec le Manager commercial
Étude de cas
Prises de références et validation du fit culturel
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