Sales account executive - Full cycle (H/F)

Netvigie est la solution SaaS qui permet aux grands comptes et e-commerçants de sécuriser en temps réel trois enjeux vitaux : la performance de leur expérience client, la fiabilité de leur data et leur conformité réglementaire.

Autonome financièrement et portée par une croissance maîtrisée, Netvigie s’appuie sur une base solide de clients multisectoriels (Accor, Carrefour, FranceTV, Orange, …) et sur une nouvelle plateforme agentique robuste et en évolution continue. Depuis plus de 20 ans, l’entreprise contribue à structurer les standards du marché en anticipant de nouveaux apports de valeur et en gardant une longueur d’avance technologique.

Cette création de poste concrétise une nouvelle stratégie commerciale formalisée et pilotée par la donnée, une machine marketing opérationnelle avec une stack commerciale de pointe, pour une ambition de croissance forte. Nous recrutons désormais la personne qui va accélérer l’outbound et continuer à structurer le New Business de demain.

Votre rôle

En lien direct avec le CEO (également CRO et contributeur actif du commerce), vous prenez la responsabilité end-to-end du New Business, de la première interaction jusqu’au closing via l’outbound, sur un ICP Mid-Market et Grands Comptes (Top 500 France).

Votre mission est claire : créer du pipe qualifié avec rigueur, méthode, constance, et le convertir.

• Identifier et engager les décideurs clés (CTO, CMO, CDO, CPO).
• Orchestrer des campagnes multicanales performantes (LinkedIn, email, téléphone).
• Tester, mesurer, optimiser les séquences et messages en continu.
• Piloter des rendez-vous qualifiés et alimenter le CRM avec rigueur, pour partager un forecast rigoureux.
• Piloter les cycles de vente long et multi-interlocuteurs, de la prospection jusqu'au closing des opportunités commerciales, avec assertivité.
• Animer chaque interaction avec une approche orientée value selling.
• Garantir l'adéquation entre les besoins des clients et les solutions vendues, dans une logique de satisfaction et de fidélité client.
• Collaborer pro-activement avec les équipes marketing pour être acteur d'une performance collective, au service de la croissance de l'entreprise, que ce soit en exprimant vos besoins "nurturing" ou en étant activement présent à nos événements (préparation commerciale, présence active, suivi des leads post-event).

L’environnement

Vous rejoignez une équipe "Revenue" de 7 personnes :

• CEO / CRO impliqué.
• Vous, moteur de l’outbound.
• 1 Account Executive, en charge de la croissance du portefeuille client.
• 1 ressource marketing en charge de la lead gen, de la chauffe, du sales enablement et de l’automation.
• 2 ressources support, accompagnant les clients au quotidien dans leurs usages de la plateforme ainsi que l’équipe commerciale en avant vente lors des démos « techniques ».

Stack performante : HubSpot (CRM), Lemlist (orchestration), Pronpto (enrichissement), Clap (Amélioration continue), IA intégrée aux process.

Lead nurturing actif, Événements et salons structurés.

Pilotage par les KPIs avec des rituels hebdos constructifs.

Culture forte du feedback et de la performance.

Votre trajectoire d’évolution

Ce poste s’inscrit dans une ambition claire :

• Maîtriser et optimiser l’outbound.
• Devenir référent(e) New Business.

À moyen terme :

• Recruter et animer une équipe dédiée à la prospection.
• Structurer et animer les partenariats stratégiques.
• Contribuer à l’ouverture internationale.

La dynamique reste orientée New Business et développement externe, avec une montée en responsabilité progressive.

• Génération d’opportunités qualifiées.
• Discipline CRM et fiabilité des KPI.
• Amélioration continue des taux de conversion.
• Croissance du CA par la signature de nouveaux clients.
• Contribution active à la structuration du pôle New Business.

Le marché demande pédagogie et endurance. Cycle de vente 3 à 6 mois.

L’exigence est élevée, les KPI sont suivis avec rigueur.

Nos engagements pour vous mettre en succès : Environnement structuré. Implication forte du CEO dans la dynamique commerciale au travers de sa double fonction CEO/CRO, étant lui-même un profil commercial expérimenté qui contribuera à votre montée en compétences avec un management de proximité orienté sur le développement de vos compétences métiers.

Formation continue (1 journée par mois dédiée) + Accompagnement par des profils seniors externes.

Culture interne saine et ambitieuse.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Business Developer avec 4 à 5 ans d’expérience professionnelle, avec un track-record solide en génération d'opportunités & en closing, à l’aise dans des environnements B2B exigeants.

• À l’aise avec la prospection multicanale et le contact direct.
• Structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats.
• À l’aise avec les environnements digitaux, tech et IT.
• Capable de comprendre des enjeux techniques sans être expert(e).
• Ambitieux(se) et coachable, avec une envie claire de prendre des responsabilités à moyen terme.
• Autonomie, exigence, sens du résultat, forte orientation solution et envie de construire dans la durée sont attendus.

Nous cherchons un profil énergique, discipliné et orienté performance, prêt à grandir avec l’entreprise.

Rémunération & cadre

- Package compétitif avec variable motivant et non plafonné. Fourchette OTE 70-90.

- Ramp-up progressif et accompagné sur 3 mois et objectifs clairs déjà démontrés.

- Poste basé à Lille avec politique de télétravail (2 jours par semaine).

- Flexibilité horaire, dans un cadre de confiance mutuelle, tant que la logique de performance et la disponibilité prospects sont respectées.

Pourquoi rejoindre Netvigie maintenant ?

• Une entreprise autonome financièrement et ambitieuse.
• Un rôle stratégique et formateur, en lien direct avec le CEO.
• Une plateforme moderne, robuste, différenciante et déjà adoptée par des clients de premier plan.
• Des use cases clairs permettant de multiplier les clés d’entrée au sein des comptes cibles.
• Une ambition à court terme d’ouverture de nouveaux marchés.
• Une stratégie claire et structurée, avec des outils performants.
• Une trajectoire d’évolution réelle vers le leadership New Business.