Directeur Commercial

Rattaché(e) directement au CEO — Jean-Romain Bardet —, tu prends la responsabilité du pilotage commercial de SCorp-io. Ta mission principale est d’assurer le run quotidien de l’activité commerciale : faire avancer le pipeline, manager les AE et BDR, tenir les process et sécuriser l’atteinte des objectifs.

Tu participes également au CODIR et contribues à la stratégie commerciale de l’entreprise : priorités de marché, structuration du forecast, arbitrages commerciaux et développement du MRR.

Tes principales missions seront :

• Piloter le run commercial au quotidien : pipeline, relances, qualification, opportunités, closing et forecast.
• Manager les Account Executives (AE) et Business Development Representatives (BDR) avec des objectifs clairs, mesurables et suivis dans le temps.
• Faire respecter les process commerciaux : CRM à jour, prochaines actions renseignées, étapes de vente fiables, relances tenues.
• Suivre les indicateurs clés nécessaires au pilotage : Total MRR, Nouveau MRR, Nouveaux Sites, Total Clients, pipeline qualifié et taux de conversion.
• Animer les routines commerciales : points sales, revues pipeline, suivi des objectifs, priorités hebdomadaires et plans d’action.
• Accompagner les AE sur les opportunités importantes ou complexes.
• Accompagner les BDR sur la prospection, la qualification et la création d’opportunités.
• Préparer un reporting synthétique au CEO : performance réelle, forecast, risques, écarts et décisions à prendre.

Contribution stratégique et CODIR

• Participer au CODIR avec une vision claire de la performance commerciale, des priorités et des risques.
• Remonter les signaux terrain utiles aux arbitrages produit, déploiement et service client.
• Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage, priorisation des segments, objectifs de croissance et allocation des efforts commerciaux.
• Construire avec le CEO un forecast commercial réaliste et actionnable.
• Identifier les leviers de croissance commerciale : nouveaux clients, nouveaux sites, expansion sur clients existants et amélioration des taux de conversion.

Expérience

• Expérience confirmée en direction commerciale, management commercial ou sales management dans un environnement B2B, idéalement SaaS.
• Expérience dans l’encadrement d’AE et/ou de BDR.
• Habitude de piloter un pipeline, un CRM, un forecast et des objectifs commerciaux chiffrés.
• Expérience de participation à un comité de direction ou à des instances de pilotage appréciée.
• Une connaissance du smart building, de la GTB, de l’énergie, de l’immobilier tertiaire ou du facility management est un plus.

Compétences clés

• Leadership commercial opérationnel : cadrer, suivre, challenger et faire progresser une équipe.
• Pilotage commercial B2B SaaS : pipeline, forecast, conversion, MRR et objectifs par site.
• Capacité à utiliser les données commerciales pour décider, sans se positionner comme analyste data.
• Reporting clair, synthétique et utile pour le CEO et le CODIR.
• Compréhension des cycles de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation et closing.

État d’esprit

• Profil terrain, pragmatique et orienté résultats.
• Forte culture du run : discipline commerciale, suivi des actions, respect des engagements.
• Capacité à prendre du recul pour contribuer à la stratégie commerciale sans perdre le pilotage quotidien.
• Communication directe, factuelle et synthétique.
• Goût pour les environnements en croissance, où il faut structurer sans alourdir.