Sales Account Executive France (F/H)

Job Description

Vous rejoignez l'équipe Sales France pour développer notre activité auprès des grands comptes, en menant des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur jusqu'à la signature, aux côtés des équipes Customer Success.

Responsibilities

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature : discovery, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
• Aller chercher de nouvelles opportunités via l’inbound, les appels d'offres, le pipeline existant et la prospection outbound.
• Définir les besoins, comprendre les enjeux business, les circuits de décision et les critères de succès, ainsi que le ROI attendu.
• Adapter vos démonstrations et votre discours aux enjeux de chaque interlocuteur, du C‑level aux équipes opérationnelles.
• Mener en parallèle plusieurs opportunités sur des cycles longs et complexes, prioriser chaque étape et tenir le rythme de suivi.
• Passer le relais aux équipes Customer Success une fois le deal signé, pour une transition fluide côté client.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience commerciale, idéalement en SaaS B2B, avec une pratique concrète des cycles de vente longs et complexes auprès de grands comptes.
• Niveau C2 en français et maîtrise de l’anglais (B2 minimum, C1 idéal).
• Capacité à prospecter de façon stratégique, tester, mesurer et ajuster, tout en restant constant.
• Compétences en écoute active, en exploration des besoins (par ex. MEDDIC) et en adaptation du discours aux prospects.
• Organisé et proactif, capable de suivre plusieurs deals simultanément, prioriser et anticiper les prochaines étapes.
• Résilience, persévérance et affinité pour le travail en équipe.

Benefits

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Base salariale + variable de 40 000 € en fonction des résultats (doublez votre variable si vous dépassez deux fois votre objectif trimestriel).
• 8 à 12 RTT par an.
• Prime de vacances conforme à la convention Syntec.
• Tickets restaurants Edenred (8 €/jour, 50 % pris en charge).
• Matériel fourni (PC, casque, écran, accessoires télétravail selon besoin).
• Remboursement transport et mutuelle Alan pris en charge à 50 %.
• Organisation hybride : 3 jours sur site à Paris (3ème étage, locaux propres) et 2 jours en télétravail (en général mardi à jeudi).
• Variable de performance, forfait jours, et opportunités de progression interne (expertise, spécialisation, management, mobilité).

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