Sales Account Executive France (F/H)
Description du poste
Vous rejoignez l'équipe Sales France pour développer notre activité auprès des grands comptes , en menant des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur jusqu'à la signature, aux côtés des équipes Customer Success.
Vous adressez des décideurs C‑level (directions RH, Communication interne et Marketing), autour d'enjeux de communication interne, d'employee advocacy et de social selling. Au quotidien, vous travaillez main dans la main avec les équipes Presales, Product Marketing, Customer Success, Produit, Legal et Partenariats.
Vous démarrez avec un pipeline déjà actif, et vos objectifs montent par paliers au fil de votre montée en compétence.
Responsabilités
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature : discovery, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
- Aller chercher de nouvelles opportunités. Vous tirez parti de l'inbound, des appels d'offres et du pipeline existant, et vous créez vos propres deals grâce à votre réseau et à votre prospection outbound.
- Définir les besoins : comprendre les enjeux business, les circuits de décision, les critères de succès et le ROI attendu.
- Adapter vos démos et votre discours aux enjeux de chaque interlocuteur, du C-level aux équipes opérationnelles.
- Mener en parallèle plusieurs opportunités sur des cycles longs et complexes : prioriser, cadrer chaque étape et tenir le rythme de suivi.
- Passer le relais aux équipes Customer Success une fois le deal signé pour une transition fluide côté client.
Qualifications
- 2 à 5 ans d'expérience commerciale, idéalement en SaaS B2B , avec une pratique concrète des cycles de vente longs et complexes auprès de grands comptes.
- Niveau C2 en français et aisance en anglais (B2 minimum, C1 idéal).
- Voir la prospection comme un jeu stratégique : tester, mesurer, ajuster, rester constant.
- Savoir faire avancer un deal, sécuriser systématiquement une prochaine étape concrète et garder la main sur l'avancement de vos cycles.
- Pratiquer l'écoute active, creuser les besoins (avec MEDDIC par exemple) et adapter votre discours et recommandations à chaque prospect.
- Être à l'aise face à différents interlocuteurs, du C-level aux profils opérationnels, et ajuster votre posture à chacun.
- Être organisé et proactif : suivre plusieurs deals en même temps, prioriser et anticiper les prochaines étapes.
- Être résilient, persévérant et aimer avancer en équipe.
A propos de Sociabble
Sociabble est un environnement structuré et exigeant. Nous attendons des collaborateurs qu’ils clarifient les problèmes, proposent des solutions et portent leurs sujets de bout en bout. L’IA fait partie des outils de travail au quotidien, utilisée pour structurer la réflexion, produire, analyser et automatiser. Cet environnement vous conviendra si vous aimez avoir de l'autonomie, ajuster votre approche en cours de route tout en étant accompagné.
Avantages
- Variable de 40 K € qui suit vos résultats : faites 2 x votre objectif trimestriel et doublez votre variable.
- Forfait jours (8 à 12 RTT/an), prime de vacances (convention Syntec), tickets restaurants Edenred 8 €/jour, 50 % pris en charge.
- Plateforme Leeto, matériel fourni (PC, casque, écran, accessoires télétravail), remboursement transport et mutuelle Alan pris en charge à 50 %.
- Culture orientée bienveillance, ambition, humilité.
- Horaires flexibles : 3 jours sur site, 2 jours en télétravail (mardi‑jeudi) pour le sales.