RevOps Manager (H/F)

Overview

Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs, leader sur son marché avec plus de 6 000 garages actifs. La société centralise les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, avec plus de 2,5 millions de références au catalogue. Elle emploie plus de 100 collaborateurs répartis entre Paris (produit, marketing, achats, supply) et Lisbonne (opérations, sales et care). Rejoindre Vroomly, c’est contribuer à la transformation d’un secteur essentiel à la mobilité et participer à la croissance d’une entreprise en forte accélération à l’international. Dans ce contexte, Vroomly recrute un RevOps Manager .

Poste établi chez Vroomly, notre mission est simple : simplifier la vie des garagistes.

Responsibilities

• Structurer et automatiser le funnel de revenus : de la génération de leads à la rétention client, identifier les leviers qui maximisent l’efficacité et la conversion, et assurer que chaque étape est prévisible et scalable .

• Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, reporting) pour garantir la cohérence des données entre toutes les équipes et permettre une vision globale du funnel.

• Construire des dashboards de pilotage stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale… pour que la direction et les équipes prennent les bonnes décisions rapidement.

• Optimiser la performance commerciale : territorialisation, scoring, attribution, plans de rémunération, segmentation client… pour que les équipes Sales et AM disposent de tout ce dont elles ont besoin pour performer au maximum.

• Consolider les prévisions de revenus : travailler avec le CRO et le CFO pour fiabiliser le forecast, le budget et les targets, et anticiper les enjeux de croissance.

• Aligner les équipes Go-To-Market : Sales, AM et Marketing avancent dans la même direction, avec une compréhension partagée des objectifs et des KPIs.

• Incarner la culture data et performance : définir les standards, mettre en place des process documentés, des dashboards clairs et des rituels de revue qui transforment la donnée en levier d’action.

Objectives

• Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion pour garantir un forecast.

• Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant.

• Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente.

• Piloter le reporting sur 100% du funnel : du lead à la rétention client, garantir visibilité et fiabilité des données.

• Aligner les incentives Go-To-Market : Sales, AM et Marketing poursuivent les mêmes objectifs et maximisent la croissance rentable.

• Devenir la référence interne RevOps : tout ce qui n’est pas mesuré, le rendre visible et exploitable.

En résumé : vous ne serez pas juste un “opérationnel”, vous serez le moteur stratégique qui transforme la donnée et les process en croissance concrète et scalable.

Profil recherché

Expertise recherchée

• 3 à 4 ans d’expérience en RevOps/ SalesOps/ BizOps /GrowthOps , idéalement dans un environnement B2B ou scale-up.

• Excellente maîtrise de HubSpot et bonne compréhension des outils de data & reporting (Metabase, Google Sheets, SQL).

• Capacité à analyser, structurer et simplifier des processus complexes.

• À l’aise pour travailler avec des interlocuteurs multiples : Sales, Marketing, Data, Finance.

Mindset & Soft Skills

• Data Obsessed : tu décides avec les chiffres, pas avec ton intuition.

• Builder Mindset : tu aimes construire, iterer et améliorer en continu.

• Business-Oriented : tu comprends le “pourquoi” derrière chaque KPI.

• Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux objectifs différents.

• Simple & Sharp : tu rends clair ce qui est complexe.

Stack & Environnement

• CRM : HubSpot

• Data : Metabase, Google Sheets, SQL

• Comms : Slack, Notion

• Automation : Zapier, Ringover

• Langue : anglais professionnel

Process de recrutement

• Appel de présentation avec Eva (Talent Acquisition Specialist)

• Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)

• Echange de mise en situation avec Martin (Chief of Staff) et Alexis (CEO)

Avantages et localisation

Rejoindre Vroomly, c’est rejoindre une aventure solide. Tu évolueras dans une scale-up stable, structurée, avec une trajectoire claire et des enjeux concrets.

Nous offrons :

• un cadre de travail exigeant

• un onboarding solide et un accompagnement continu

• de réelles perspectives d’évolution

• un package attractif composé d’un fixe et d’un variable (garanti les 3 premiers mois)

Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100 %, tickets restaurant (7 € / jour travaillé), 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, VroomNight et offsite.