Revenue manager (H/F) H/F

Analyser la profitabilité du portefeuille

• Analyser les revenus par client et par contrat; identifier les contrats sous-performant et les leviers d’optimisation.
• Mener la revue contractuelle et effectuer un diagnostic.
• Examiner clauses tarifaires, mécanismes de révisions, SLA et pénalités.
• Mettre en évidence les risques contractuels et les opportunités.

Définir et exécuter la stratégie d’optimisation des revenus

• Construire des business cases robustes (impact en revenus et marge) et proposer des leviers : renégociation, révision de scope, re-pricing et efficacité opérationnelle.
• Prioriser les actions selon impact/effort et piloter la mise en œuvre jusqu’au suivi de gains réalisés.

Conduire renégociations complexes et défendre la rentabilité

• Préparer dossiers, co‑piloter les négociations avec les Sales & Relationship Managers et participer aux réunions client lorsque nécessaire pour défendre la rentabilité.

Mettre en place gouvernance, reporting et industrialisation

• Mettre en place et maintenir dashboards (incl. KPI), animer les comités de revue revenus et assurer le reporting régulier.
• Industrialiser les règles d’alerte et les process de suivi; formaliser et documenter les playbooks de renégociation et les templates d’analyse.

KPIs

• Ratio Rentabilité Réalisée / Rentabilité Théorique.
• Amélioration de la marge opérationnelle moyenne du portefeuille.
• Taux de conformité des contrats vis-à-vis des objectifs de marge.
• Montant additionnel de revenus optimisés / économies identifiées.
• Délai moyen d’analyse et de mise en œuvre des actions d’optimisation.

Positionnement et reporting

• Rattachement: COO Office, Amundi Technology.
• Reporting hierarchique: direct COO d’AMT.
• Reporting fonctionnel: Chief Client Officer d’AMT.
• Interlocuteurs Principaux : Sales, Relationship Managers, Finance, Legal, Delivery.