Strategic Partnerships & Monetization Manager - CDI - LYON - H/F

Nous recherchons un Strategic Partnerships & Monetization Manager pour piloter un levier clé de croissance : La performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi‑enseignes, titres restaurant)

Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes , de l’optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus .

Optimisation des partenariats

• Gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques type grands comptes (API & direct)
• Optimiser les conditions commerciales (prix, commissions, paiement…)
• Développer des partenariats en direct pour améliorer la marge
• Structurer des offres partenaire et la rentabilité associée

Monétisation des flux (cartes cadeaux, carte multi‑enseignes, titres restaurant)

• Négocier des commissions sur les transactions
• Développer un réseau d’enseignes partenaires (retail, restauration…)
• Identifier de nouveaux leviers de revenus liés aux usages carte
• Commercialiser des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations)

Pilotage de la performance & scaling

• Suivre les KPIs clés (CA, conversion, panier moyen…)
• Identifier des leviers d’optimisation et mettre en place des process (CRM, reporting, pipeline) pour automatiser et améliorer l’efficatité
• Collaborer avec Produit & Finance

Avantages

• Rémunération attractive : Base fixe + variable lié à la performance.
• Qualité de vie au travail : Politique Télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe : Une équipe bienveillante, des petits‑dejs, Kiffiniaires, gardenparty, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, paddle, course à pied, pétanque…!
• Équipements et développement : MacBook, onboarding personnalisé, accès à notre plateforme d’avantages, et possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon !

Compétences clés

• Négociation complexe (multi‑leviers, marge, contrats)
• Logiques de monétisation (commissions, flux, take rate)
• Analyse business & pilotage par les chiffres
• Structuration (process, offre, stratégie)
• Outils d’affiliation (type Dealabs), marketplace, fintech / paiement, cartes cadeaux / titres restaurant
• Compréhension des modèles API vs direct

Ce qui fera la différence

• Expérience en scale up ou environnement structuré
• Capacité à défendre ses intérêts en négociation et identifier rapidement où est la valeur
• Orientation sur la marge, pas sur le volume

Tu as idéalement 4 à 8 ans d’expérience en partenariats stratégiques, business development, achats / négociation grands comptes ou monétisation (affiliation, marketplace, paiement).