Responsable Ventes Indirectes

À propos de Netwo

Netwo est une startup française fondée en 2020, dont l’ambition est de transformer durablement le secteur des télécoms B2B grâce à une approche innovante, automatisée et centrée sur l’utilisateur.

Notre produit phare : une marketplace performante qui facilite l’accès aux services et infrastructures télécoms pour les revendeurs et les intégrateurs.

Description du poste

Rattaché·e directement à la Direction Commerciale, tu seras en charge du développement des ventes avec un focus sur la conquête de nouveaux clients au sein de notre marché cible.

Missions principales

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing
• Adresser des revendeurs et des intégrateurs (environnements télécoms, bureautique...)
• Générer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection
• Assurer le suivi client sur le long terme et contribuer à leur satisfaction
• Participer aux événements et salons afin de développer ton réseau professionnel
• Contribuer à l’amélioration des outils et supports commerciaux
• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success et Produit, et assurer une remontée efficace des feedbacks clients et prospects

Environnement de travail et outils

• CRM : HubSpot
• Collaboration : Notion, Google Workspace, Slack
• Équipement fourni : MacBook, AirPods, téléphone professionnel

Profil recherché

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en vente indirecte B2B
• Tu sais gérer des rendez-vous en autonomie, qualifier un besoin, faire une démo, conclure
• Tu es à l’aise avec tes chiffres et rigoureux.se dans ton reporting
• Tu sais maintenir et améliorer les outils CRM
• Tu es dynamique, rigoureux.se, orienté.e résultats
• Tu as un fort attrait pour le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients.
• Tu possèdes d’excellentes compétences relationnelles et une communication claire
• Tu es localisé.e à Paris et proche couronne

Compétences complémentaires appréciées

• Connaissance ou expérience dans les télécoms B2B
• Expérience dans une startup ou dans la vente de solutions SaaS B2B

Ce que nous offrons

• Remboursement des frais liés au télétravail et déplacements professionnels
• Sur-complémentaire santé aux frais de Netwo
• Séminaires mensuels avec toute l’équipe
• Ambiance bienveillante et dynamique, dans une entreprise en forte croissance, soutenue par le groupe Altitude

Processus de recrutement

• Call Talent
• Echange avec Laurent, notre Directeur Commercial
• Entretien métier avec deux membres de l'équipe
• Rencontre en présentiel avec Laurent à La Défense
• Echange final avec nos Co-fondateurs et DG, Iga & Bruno