SDR H/F

Qui sommes-nous ?

Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.

Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.

En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort :

• Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 143 millions de cyber attaques bloquées en 2023
• Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
• Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...

En plein développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) SDR !🚀

L’équipe ?

En rejoignant l’équipe, tu travailleras avec Alexandre, Marketing Manager, et collaboreras au quotidien avec l’équipe Sales et Fanny, Sales Manager Acquisition.

Ton rôle ?

En tant que SDR, Tu es le premier point de contact de nos prospects. Tu joues un rôle clé dans notre stratégie commerciale. Ta mission principale est de qualifier les leads entrants provenant du segment PME/ETI (entreprises de +50 salariés) afin d’évaluer la maturité du projet et l’adéquation avec nos solutions de cybersécurité. Une fois le lead qualifié, tu le transmets à un Account Executive (AE) pour la phase de closing.

Tes missions ?

• Traiter les leads entrants venant de PME/ETI de + 50 salariés, tout secteur d’activité confondus
• Qualifier les leads entrants : identifier les besoins, les enjeux cybersécurité, le budget, l’échéance, l’environnement technique et les décideurs
• S’assurer de la fiabilité du projet récolter un maximum d’informations sur ses prospects ; identifier ceux qui sont plus propices à être convertis en clients Mailinblack
• Ponctuellement, mener des actions de prospection (bases de données prospects, contacts salons...)
• Documenter précisément chaque interaction dans le CRM Salesforce
• Assurer un premier niveau de réponse aux objections pour capter l’intérêt du prospect
• Apporter des rendez-vous qualifiés aux Account Executive et collaborer étroitement avec eux pour assurer un transfert fluide des leads

Le profil idéal ?

Bien qu’une expérience réussie en SDR/Téléprospection soit un gros atout, nous recherchons avant tout :

Des compétences :

• Excellent relationnel, sens de l’écoute et capacité à poser les bonnes questions.
• Bonne maîtrise des outils CRM type Salesforce pour piloter ton pipe et effectuer un reporting fiable.
• Capacité à travailler en autonomie tout en s’intégrant dans une équipe dynamique.

Des qualités personnelles :

• Rigueur, organisation, curiosité, et goût du challenge.
• Tu es persévérant(e), percutant(e), concis
• Orientation résultats et satisfaction client.

Déroulement des entretiens:

🖥️ Premier échange par visio avec Clémentine, notre Talent Acquisition specialist

💬 Entretien dans nos bureaux avec Alexandre, Marketing Manager, et Fanny, Sales Manager Acquisition

Les + chez Mailinblack ?

• Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️
• 7 jours de congés payés supplémentaires
• Une partie de la semaine en télétravail
• Epargne salariale
• Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et la bienveillance
• Un plan de développement de compétences
• Bien entendu : Une bonne mutuelle (Malakoff), une participation aux transports en commun (50%)
• Et aussi : des chèques vacances, des paniers de fruits dans la cuisine, des repas d’équipes, et des événements canons !