Responsable Régional·e Ville H/F
Les missions du poste
Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital. Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés.
Le/La Responsable Régional·e est un véritable entrepreneur de son territoire. Son objectif principal est d'augmenter le nombre de collaborateurs équipés de Steeple sur son territoire, en accompagnant les dirigeants de PME et d'ETI dans leurs enjeux de communication interne, en développant son portefeuille existant, et en prospectant de nouvelles entreprises grâce à une stratégie commerciale entrepreneuriale.
Tes missions
- Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
- Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l'organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise
- Identifier les situations dans lesquelles Steeple peut créer de la valeur
- Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées
- Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à leur vendre une solution standard
- Développer son territoire comme un véritable entrepreneur
- Construire sa stratégie commerciale en fonction du potentiel de son territoire
- Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d’impact
- Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques
- Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables
- Développer durablement son portefeuille clients
- Rencontrer ses clients chaque année pour assurer un suivi personnalisé
- Détecter les opportunités d’upsell et de cross‑sell
- Faire de la recommandation un véritable levier de développement commercial
- Créer une relation de confiance sur le long terme avec ses clients
- Coordination transverse avec les équipes internes
- Collaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteur
- Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l’acquisition
- Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques
- Concevoir et déployer des actions et événements terrain
Tes indicateurs de succès
- Nombre d’entreprises clientes sur le secteur
- Nombre de collaborateurs équipés
- ARR généré sur le secteur
Le profil recherché
- Expérience commerciale terrain souhaitée mais non obligatoire; connaissance opérationnelle des problématiques terrain priorisée
- Capacité à s’adapter aux différents interlocuteurs de l’entreprise (managers terrain, fonctions support ou communication, dirigeants)
- Stratégie basée sur le réseau et les recommandations
- À l’aise avec les déplacements réguliers sur son territoire et éventuels déplacements en France
- Compréhension des usages terrain et capacité à traduire un besoin opérationnel en argument produit
- Autonomie totale et prise de responsabilité des résultats
- Maîtrise d’un CRM (ex : HubSpot) et structuration rigoureuse de l’activité
Pourquoi nous rejoindre ?
- Impact réel sur l’expérience de travail de chaque collaborateur grâce à une plateforme innovante
- Partenariat avec une société ambitieuse, autogérée, en pleine expansion
- Intégration dans une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant