Responsable Régional·e (Toulouse)

La mission de Steeple

Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde .

Nous aidons les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel. Cette solution phygitale est accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat : les anciens panneaux d’affichage deviennent obsolètes. Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.

La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.

Nous recherchons des personnes qui :

• Met en avant son ambition au service du projet
• Souhaite décoller sa carrière et accepte de transpirer légèrement au passage
• Recherche autonomie, responsabilités, et assume les implications
• Veut que chaque journée soit différente, même si de nouvelles galères surviennent
• Souhaite monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant

Vous risquez de ne pas vous épanouir si vous :

• Considère que l’entreprise doit s’adapter à vous, pas l’inverse
• N’a pas envie de t’impliquer pleinement
• Besoin d’un cadre structuré et stable pour avancer sereinement
• Recherche prévisibilité, rythme régulier et sans surprise
• Est à l'aise quand on lui dit exactement quoi faire

En résumé, Steeple est un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour vous, c’est totalement OK.

Ton objectif

Le/la Responsable Régional·e chez Steeple est un véritable entrepreneur de son territoire.

Ton objectif principal : augmenter le nombre de collaborateurs équipés de Steeple sur ton territoire.

Pour y parvenir, tu accompagnes les dirigeants de PME et d'ETI dans leurs enjeux de communication interne, en comprenant d'abord leurs problématiques avant de leur proposer une solution.

Tu développes à la fois ton portefeuille existant (renouvellement, upsell, cross‑sell) et de nouvelles entreprises grâce à ta stratégie commerciale .

Tu seras directement rattaché au CEO et développeras ton activité avec une véritable logique entrepreneuriale, en interaction avec l'ensemble des équipes de l'entreprise.

Tes missions

1. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne

• Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l'organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise
• Identifier les situations dans lesquelles Steeple peut créer de la valeur
• Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées
• Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à leur vendre une solution standard

2. Développer ton territoire comme un véritable entrepreneur

• Construire ta stratégie commerciale en fonction du potentiel de ton territoire
• Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d’impact
• Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques
• Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables

3. Développer durablement ton portefeuille clients

• Rencontrer nos clients chaque année pour assurer un suivi personnalisé
• Détecter les opportunités d'upsell et de cross‑sell
• Faire de la recommandation un véritable levier de développement commercial
• Créer une relation de confiance sur le long terme avec tes clients

4. Coordination transverse avec les équipes internes

• Collaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteur
• Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l'acquisition
• Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques
• Concevoir et déployer des actions et événements terrain

Tes indicateurs de succès

La performance se mesure sur un triptyque clair :

• Nombre d'entreprises clientes sur le secteur
• Nombre de collaborateurs équipés
• ARR généré sur le secteur

Les cibles précises seront définies ensemble dans les premières semaines, une fois ta lecture initiale du terrain posée.

Ce qui rend ce poste particulièrement passionnant

Proposer une solution sans concurrence directe

• Nos échanges ne consistent pas à comparer des fonctionnalités avec celles d'un concurrent.
• Ils consistent à faire découvrir une nouvelle manière d'améliorer la communication interne.

Construire chaque démonstration sur mesure

• Nous avons un produit, mais des centaines de cas d'usage.
• Chaque démonstration est construite à partir des problématiques découvertes chez le client.

Participer à la stratégie commerciale

• Nous attendons des idées, des expérimentations, des propositions.
• Tu participeras directement à la construction de ta stratégie commerciale.

Développer un territoire comme un entrepreneur

• Tu ne gères pas une simple liste de comptes.
• Tu développes un véritable territoire dont tu analyses le potentiel, construis la stratégie et pilotes la croissance.

Donner du sens à ton métier

• Chaque nouveau client permet à des centaines, parfois des milliers de collaborateurs d'accéder enfin à une information claire au sein de leur entreprise.
• Notre impact dépasse largement la vente d'un logiciel.

Le profil recherché

• Tu as idéalement une expérience commerciale terrain, mais ce n'est pas obligatoire. Le plus important c'est ta connaissance opérationnelle des problématiques terrains.
• Tu sais t'adapter aux différents interlocuteurs de l'entreprise : les managers terrain, les fonctions support ou communication, les dirigeants d'entreprise.
• Tu développes une stratégie basée sur le réseau et les recommandations.
• Tu es à l'aise avec les déplacements réguliers sur ton territoire mais aussi quand c'est nécessaire partout en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire un besoin opérationnel en argument produit.
• Tu opères en autonomie totale et tu assumes les résultats sans avoir besoin qu'on te cadre.
• Tu maîtrises un CRM (ex: HubSpot) et tu es capable de structurer ton activité de manière rigoureuse.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que tu auras un vrai impact sur l’expérience de travail de toute l’entreprise, au cœur d’une organisation qui valorise l’humain.
• Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.
• Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.
• Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.