Responsable Régional·e (Caen)

Ton objectif

Le/La Responsable Régional·e chez Steeple est un véritable entrepreneur de son territoire. Ton objectif principal : augmenter le nombre de collaborateurs équipés de Steeple sur ton territoire. Pour y parvenir, tu accompagnes les dirigeants de PME et d’ETI dans leurs enjeux de communication interne en comprenant d’abord leurs problématiques avant de leur proposer une solution. Tu développes à la fois ton portefeuille existant (renouvellement, upsell, cross‑sell) et de nouvelles entreprises grâce à ta stratégie commerciale. Tu seras directement rattaché au CEO et tu développeras ton activité avec une véritable logique entrepreneuriale, en interaction avec l’ensemble des équipes de l’entreprise.

Tes missions

• Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
• Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l’organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise
• Identifier les situations dans lesquelles Steeple peut créer de la valeur
• Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées
• Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à leur vendre une solution standard
• Développer ton territoire comme un véritable entrepreneur
• Construire ta stratégie commerciale en fonction du potentiel de ton territoire
• Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d’impact
• Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques
• Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables
• Développer durablement ton portefeuille clients
• Rencontrer nos clients chaque année pour assurer un suivi personnalisé
• Détecter les opportunités d’upsell et de cross‑sell
• Faire de la recommandation un véritable levier de développement commercial
• Créer une relation de confiance sur le long terme avec tes clients
• Coordination transverse avec les équipes internes
• Collaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteur
• Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l’acquisition
• Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques
• Concevoir et déployer des actions et événements terrain

Tes indicateurs de succès

• Nombre d’entreprises clientes sur le secteur
• Nombre de collaborateurs équipés
• ARR généré sur le secteur

Le profil recherché

• Tu as idéalement une expérience commerciale terrain, mais ce n’est pas obligatoire. Le plus important c’est ta connaissance opérationnelle des problématiques terrains.
• Tu sais t’adapter aux différentes interlocuteurs de l’entreprise : les managers terrain, les fonctions support ou communication, les dirigeants d’entreprise.
• Tu développes une stratégie basée sur le réseau et les recommandations.
• Tu es à l’aise avec les déplacements réguliers sur ton territoire mais aussi quand c’est nécessaire partout en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire un besoin opérationnel en argument produit.
• Tu opères en autonomie totale et tu assumes les résultats sans avoir besoin qu’on te cadre.
• Tu maîtrises un CRM (ex: HubSpot) et tu es capable de structurer ton activité de manière rigoureuse.