RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES F/H

Description de l'emploi

Nous recherchons notre Responsable REGIONAL des Ventes CHD F/H

en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Centre - Auvergne (départements 03, 15, 18, 19, 23, 36, 46, 48, 58, 63, 87).

Nb: ce poste n’est pas un poste de manager (vous êtes responsable de votre région, pas d’une équipe)

Finalités de la mission :

Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d’élaborer les plans d’action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs.

Activités principales :

• Mettre en place la Politique Commerciale initié par les Comptes clés national (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux
• Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients
• Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente/ télévente,…)
• Etre l’interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge
• Piloter son budget pour son périmètre
• Elaborer des plans d’actions par client, et utiliser tous les leviers à sa disposition (push/pull) dans le respect de la politique commerciale
• Garantir l’atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux dans le respect des procédures internes et des budgets alloués
• Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre
• Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonter les éléments à sa hiérarchie
• Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF…)
• Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs

PROFIL (notre idéal) :

De Formation commerciale de type Bac + 3/4 avec une expérience de 5 ans dans le secteur de la RHF/Crémerie est un plus.

Votre goût pour les produits de terroirs, votre connaissance du fromage, votre connaissance des décideurs de votre région, votre orientation business & résultat, vos qualités de négociation, votre aisance relationnelle, votre rigueur et sens des priorités, votre capacité d’analyse et d’adaptabilité seront des atouts indispensables à votre réussite.

Les avantages :

• Rémunération sur 13 mois
• Prime sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Carte affaires
• PC/Téléphone portables
• Intéressement/participation selon accords en vigueur
• Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
• Compte Epargne Temps

Infos sur l'emploi

• Nature de contrat Contrat à durée indéterminée