RESP. REGIONAL DES VENTES

Description de l'emploi

Nous recherchons notre Responsable REGIONAL des Ventes CHD F/H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Centre - Auvergne (départements 03, 15, 18, 19, 23, 36, 46, 48, 58, 63, 87). Ce poste n’est pas un poste de manager (vous êtes responsable de votre région, pas d’une équipe).

Finalités de la mission

Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d’élaborer les plans d’action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs.

Activités principales

• Mettre en place la Politique Commerciale initié par les Comptes clés national (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux
• Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients
• Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente/ télévente, ...)
• Etre l’interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge
• Piloter son budget pour son périmètre
• Elaborer des plans d’actions par client, et utiliser tous les leviers à sa disposition (push/pull) dans le respect de la politique commerciale
• Garantir l’atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux dans le respect de la procédure interne et des budgets alloués
• Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre
• Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonter les éléments à sa hiérarchie
• Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF ...)
• Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs

Profil (notre idéal)

• De Formation commerciale de type Bac + 3/4 avec une expérience de 5 ans dans le secteur de la RHF/Crémerie est un plus.
• Votre goût pour les produits de terroirs, votre connaissance du fromage, votre connaissance des décideurs de votre région, votre orientation business & résultat, vos qualités de négociation, votre aisance relationnelle, votre rigueur et sens des priorités, votre capacité d’analyse et d’adaptabilité seront des atouts indispensables à votre réussite.

Les avantages

• Rémunération sur 13 mois
• Prime sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Carte affaires
• PC/Téléphone portables
• Intéressement/participation selon accords en vigueur
• Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
• Compte Epargne Temps