Responsable partenariats (H/F)

Ta Mission

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un Responsable des Partenariats pour structurer et développer notre écosystème de partenaires.

Ce poste est stratégique : il a un impact direct à la fois sur notre acquisition de nouveaux clients et sur la valeur que nous apportons à nos utilisateurs (hôtes, concierges et voyageurs).

Tes Principales Responsabilités

Développement de partenariats d’acquisition

• Identifier, cibler et signer de nouveaux partenaires (réseaux immobiliers, conciergeries, apporteurs d’affaires, plateformes)
• Construire des offres de partenariat adaptées et performantes
• Négocier les conditions commerciales et les modèles de rémunération
• Générer un flux de leads qualifiés et pilotable

Développement de partenariats de services

• Identifier des solutions complémentaires à forte valeur ajoutée pour les hôtes, concierges et voyageurs (assurance, fiscalité, ameublement, services, expériences…)
• Sélectionner, tester et référencer les partenaires pertinents
• Construire des offres packagées ou des recommandations intégrées à l’expérience Guestadom
• Garantir la qualité, la cohérence et la valeur des services proposés

Animation et activation du réseau de partenaires

• Animer le réseau de partenaires existants (points réguliers, visites, événements)
• Mettre en place des actions d’activation (campagnes, opérations conjointes, contenus)
• Développer une logique de communauté et d’engagement des partenaires

Structuration et industrialisation

• Formaliser les process de gestion des partenariats (onboarding, suivi, reporting)
• Mettre en place des outils de pilotage et des dashboards de performance
• Structurer un catalogue clair des partenaires et des offres associées

Pilotage stratégique

• Identifier les opportunités de croissance via les partenariats
• Analyser les performances et optimiser les actions mises en place
• Contribuer à la stratégie globale de développement et à l’évolution de l’offre produit

Rémunération & avantages

• Tickets restaurant (SWILE)
• Mutuelle prise en charge à 55%
• CSE club employés

Process de recrutement

• Préqualification : Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer votre profil, votre motivation et la compréhension de l’offre
• Entretien avec Anthony, Directeur commercial
• Contrôle de référence
• Entretien final avec Théo, fondateur et CEO de Guestadom

Pourquoi rejoindre Guestadom ?

• Aider chaque propriétaire à louer son logement sans contraintes ni stress, en toute sécurité et avec une présence locale de confiance. Guestadom simplifie la location saisonnière grâce à sa plateforme complète et son réseau de concierges partenaires.
• Garantir à chaque voyageur une expérience fluide, chaleureuse et authentique, grâce à des logements de qualité et à une présence humaine sur place. L’objectif : faire découvrir les destinations autrement, avec le confort d’un hôtel et la convivialité d’un chez‑toi.
• Permettre aux conciergeries locales de se développer durablement, en rejoignant un réseau national qui leur apporte visibilité, outils, clients et accompagnement. Guestadom valorise leur savoir‑faire et leur ancrage territorial.

Rejoins une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée - et participe à l’expansion d’une marque française en plein essor !

Rejoins Guestadom dès aujourd’hui.

Profil Recherché

Ce que nous attendons de toi : un profil orienté results, capable de négocier, de structurer des modèles économiques, d’analyser les performances et d’exécuter de façon autonome.

Hard Skills

• Expérience en business development, partenariats ou gestion de comptes stratégiques
• Excellente maîtrise des techniques de négociation
• Capacité à structurer des modèles économiques (commission, apport d’affaires, revenue share)
• Analyse de performance (ROI, taux de transformation, revenus générés)
• Maîtrise des outils CRM
• Bonne compréhension des environnements digitaux, SaaS ou marketplace
• Capacité à évaluer la pertinence et la qualité d’un partenaire ou d’une solution
• Capacité à construire des offres packagées ou des propositions de valeur

Soft Skills

• Forte capacité de conviction et de négociation
• Excellent relationnel et capacité à créer des relations durables
• Esprit entrepreneurial et autonomie
• Vision stratégique combinée à une forte capacité d’exécution
• Curiosité et ouverture pour identifier de nouvelles opportunités
• Esprit critique et exigence sur la qualité des partenaires
• Organisation, rigueur et orientation résultats
• Capacité à travailler en transverse avec différentes équipes