Chargé(e) de Relations Entreprises (B2B & Partenariats) F/H

Le/la Chargé(e) de Relations Entreprises a pour mission de développer, structurer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires à l’échelle nationale (15 campus en France), tout en contribuant à l’animation et à la performance du réseau Relations Entreprises.

Ce rôle hybride allie coordination, pilotage de la performance et développement commercial B2B.

Missions

Prospection et gestion des partenariats

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires (grands comptes, PME, startups)
• Qualifier les leads et détecter des opportunités à forte valeur ajoutée
• Assurer des rendez-vous de présentation et de négociation
• Construire et maintenir des relations durables avec les partenaires
• Comprendre leurs enjeux RH, recrutement et marque employeur, et proposer des actions adaptées : interventions, événements, collaborations pédagogiques

Activation et valorisation des partenariats

• Concevoir et déployer des dispositifs de collaboration : forums, rencontres, interventions métiers
• Participer à l’évolution et à la structuration de l’offre Relations Entreprises
• Renforcer la visibilité et l’impact du réseau entreprises au niveau national

Suivi, reporting et performance

• Suivre les indicateurs clés : nombre de partenaires, taux de transformation, fidélisation
• Produire des reportings réguliers pour la direction
• Être force de proposition pour optimiser les process de prospection et de suivi
• Garantir la qualité et la fiabilité des données dans le CRM (Salesforce) et les outils de pilotage (Excel avancé)

Coordination nationale et soutien aux campus

• Accompagner et structurer l’activité des 15 référents Relations Entreprises
• Harmoniser les pratiques et outils entre les campus
• Animer la communauté des référents : réunions, partage de bonnes pratiques, suivi des actions
• Appuyer les équipes régionales sur des campagnes, événements ou projets stratégique

Événements et actions stratégiques

• Participer à l’organisation et à l’animation d’événements entreprises : job dating, ateliers métiers, hackathons, conférences, petits‐déjeuners
• Contribuer à des projets transverses tels que la collecte de la taxe d’apprentissage ou le développement de partenariats nationaux

Cette liste n’est pas limitative. La fonction consiste à jouer un rôle central dans le développement stratégique des relations entreprises , avec une forte dimension business et acquisition de partenaires .