Responsable Partenariats
Editeur de logiciels français de cybersécurité, VirtualBrowser est une entreprise pionnière dans les technologies de
Remote Browser Isolation (RBI)
.
Fondée par
Édouard de Rémur
(cofondateur d'Oodrive, membre fondateur d'Hexatrust, et Cofondateur d'Auriga Cyber Venture), VirtualBrowser entre aujourd'hui dans une
phase d'accélération commerciale
ambitieuse, avec l'objectif clair de devenir un acteur incontournable de la cybersécurité en Europe. Déjà adoptée par
de nombreux clients stratégiques
, dont des
grands comptes du secteur public et privé
, notre solution qui protège les entreprises contre les cybermenaces web en isolant la navigation sur un serveur distant, suscite un très fort intérêt commercial.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Pour bâtir et animer un écosystème de partenaires stratégiques au cœur de la souveraineté numérique,
- Pour contribuer à la croissance d'une startup française à très fort potentiel,
- Pour travailler au cœur de l'écosystème cyber français aux côtés d'experts reconnus.
Votre mission : développer et animer l'écosystème partenaires de VirtualBrowser.
- Définir et exécuter la stratégie partenaires (ISV, MSSP, hébergeurs, distributeurs, intégrateurs),
- Identifier, recruter et animer de nouveaux partenaires stratégiques,
- Construire et piloter des programmes d'alliance : business plan conjoint, objectifs de revenus, co-marketing,
- Négocier des accords de partenariat et assurer le succès opérationnel,
- Accompagner les partenaires dans la montée en compétences sur nos solutions,
- Collaborer étroitement avec les équipes sales, marketing, produit
Profil recherché :
- 6/10 ans d'expérience en business development / channel management / alliances stratégiques dans l'IT, le SaaS ou la cybersécurité,
- Une connaissance du marché cyber / IT B2B et un réseau actif (MSSP, ISV, intégrateurs, hébergeurs, distributeurs),
- Capacité à négocier, structurer et développer des relations de partenariats durables,
- Expérience des marchés publics et des processus de RAO,
- Autonomie, pragmatisme et goût du terrain,
- À l'aise dans un environnement startup : pragmatique, autonome,
- Anglais opérationnel impératif.