Responsable National des Ventes (H/F)
1. Enjeu du
poste :
Le Responsable National des Ventes Wholesale est chargé de :
·
Assurer la mise en place de la stratégie de distribution wholesale
sur le marché France
·
Définir et mettre en place les plans d'action Terrain découlant de
la stratégie wholesale
·
Responsable de l'atteinte des Objectifs CA et Premiumisation de la
force de vente
·
Assurer une expérience consommateur et partenaires Premium dans
chacun des points de vente Multimarques France
·
Corners et Multimarques Indépendants, Intersport, Black Store, Sport , S2,
We Are Select
·
Recruter, Former, Développer, Manager L'équipe force de vente Wholesale
·
Pilotage avec les services supports des plans d'actions
opérationnels pour l'atteinte des objectifs du Wholesale
·
Etre un ambassadeur de la marque et des valeurs clés de la
société à tout moment
2. Principales
MISE EN PLACE DE LA
STRATEGIE WHOLESALE France
·
Participation active à l'écriture du plan à long terme et des
Budgets
·
Pilotage de la mise en place de la stratégie Wholesale sur le
Marché
·
Définition des plans d'actions et garant de leur mise en place par
la force de vente
·
Contrôler la mise en œuvre du plan Wholesale en magasin. Définir
et mettre en place les plans correctifs si besoin
·
Information, Formation, Accompagnement et management de la force
de vente dans la mise en place de la stratégie et des plans d'action,
RESPONSABLE DE L'ATTEINTE
DES OBJECTIFS QUATITATIFS ET QUANTITATIFS DE LA FDV
·
Responsable du pilotage et la mise en place des plans
d'action et des plans correctifs de la force de vente sur la totalité des
objectifs quantitatifs et qualitatifs Valeur/Volume en :
o
SELL IN
·
Prise d'Ordre
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Facturation : Commandes de Saison, Réassort, Annulations,
Retours
·
Cash : Gestion paiement, encours
o
·
Suivi des Sell Out clients
·
Plan
d'actions Sell Out : VM, Trade
·
S'assurer du soutien
opérationnel des services support pour atteindre les résultats : ADV, Supply, Credit,
IT, RHp>
·
Responsable du pilotage et la mise en place des plans
d'action et des plans correctifs de la FDV sur la totalité des objectifs
quantitatifs
·
Analyse des KPIs et plans d'action réguliers pour atteindre
les objectifs fixés avec les POS de sa région
·
Reporting et débrief des RDV Sell in et Sell out auprès des
différents interlocuteurs (manager, fonctions supports, clientsp>
·
Garant de la bonne santé financière des clients partenaires
GARANT DU SERVICE CONSOMMATEUR PREMIUM : EXPERIENCE
CLIENT
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Assurer que chaque POS offre une expérience en ligne avec
l'exigence de la marque
·
Définition de plans d'action réguliers en vue d'apporter une
expérience consommateurs différenciante et premium dans chaque POS
·
Définitio
