Responsable Méthodes Commerciales et Animation Réseau

Notre client est un acteur de la Location Longue Durée, filiale d'un constructeur international, pour lequel nous recherchons leur Responsable Méthodes Commerciales et Animation Réseau.

Description du poste

Le Responsable Méthodes commerciales et Animation réseau conçoit, déploie et anime les outils d’aide à la vente mis à disposition des équipes terrain. Il travaille en collaboration avec les équipes Sales et Marketing, avec les Marques et la direction B2B, avec les réseaux de concessionnaires et intervient ponctuellement en support des équipes auprès de clients stratégiques, notamment sur le sujet de la fiscalité.

Méthodes commerciales

• Réaliser un benchmark continu des pratiques concurrentes, identifier les meilleures pratiques et être à l’initiative de méthodes et argumentaires innovants.
• Assurer la veille permanente autour de la fiscalité automobile.
• Structurer la méthode de vente autour des piliers de la fiscalité, du TCO et de l’identification des bonnes pratiques.
• Identifier et documenter les bonnes pratiques pour nourrir la méthode commerciale.
• Réaliser les supports de déploiement des méthodes et argumentaires, les modèles de présentation (guide fiscalité, outil TCO, mémoire technique et support de soutenance pour les appels d’offres…).
• Apporter un support opérationnel aux équipes terrain sur les sujets d’expertise comme la fiscalité, auprès de clients stratégiques ou de points de vente.
• Assurer le déploiement et la bonne utilisation des méthodes commerciales et argumentaires, en lien avec le Responsable Formation.
• Proposer, concevoir, mettre en place et animer les challenges vendeurs. Mesurer la performance et les impacts financiers.
• Assurer une veille des bonnes pratiques réseau basée sur une analyse des résultats locaux et l’animation d’un panel vendeurs.
• Contribuer à la rédaction des plans d’actions commerciaux et autres dispositifs d’animation des réseaux de ventes (roadshows, conventions, webinars…).

Expérience recherchée

• Expérience opérationnelle dans le commerce ou le marketing d’au moins 10 ans, idéalement dans le B2B Automobile.
• Excellente maîtrise des métiers liés aux dimensions produits, services et actions commerciales.
• La connaissance de l’industrie et du financement automobile est indispensable. Une connaissance du réseau commercial automobile est un plus.
• Une expérience dans le domaine de la LLD est un plus.