Responsable Commercial Regional Nord Est F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)
Descriptif du poste:
Rattaché·e au Directeur National des Ventes, le/la Responsable Commercial·e Nord-Est pilote le développement d'un secteur à fort potentiel. Les missions incluent :Développer les ventes auprès d'enseignes spécialisées, partenaires premium, réseaux techniques et points de vente à forte valeur ajoutée.
Structurer un bassin d'activité cohérent et assurer la présence optimale des produits dans la région.
Assurer le respect des standards premium : planogrammes, mobilier, présentation, expérience client.
Former les équipes de vente sur les produits, les argumentaires de valeur et les bonnes pratiques.
Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et ouvrir des partenaires clés sur la zone.
Négocier les accords régionaux (objectifs, paliers, contreparties, engagements commerciaux).
Animer un réseau diversifié incluant vendeurs, responsables de magasins et dirigeant·e·s.
Suivre et piloter la performance : forecast, marge, mix premium, reporting CRM.
Garantir la cohérence avec la politique commerciale nationale.
Représenter l'entreprise sur le terrain, lors d'événements ou actions commerciales.
CDI - Temps plein
Plan Epargne Entreprise
Véhicule de fonction
En tant que Responsable Commercial·e Nord-Est, vous évoluez avec aisance dans un univers premium et technique. Vous maîtrisez la vente de produits à forte valeur perçue et savez structurer un secteur de manière autonome. Vous êtes rigoureux·se, organisé·e, doté·e d'un sens aigu du service et d'une excellente capacité à incarner un discours qualitatif. Vous excellez en négociation, en prospection structurée, en animation d'un réseau exigeant et en gestion complète de votre portefeuille. Curiosité, préparation minutieuse et forte capacité d'analyse sont essentielles.
