Responsable Marketing — CDI — (H/F)

Ton rôle

Tu es responsable de la stratégie et de l’exécution marketing, avec un objectif clair : construire un moteur de croissance mesurable (notoriété → demande → opportunités → revenus), en lien étroit avec les équipes Sales, Product et Customer Success.

Tu pilotes le plan d’actions, les budgets, les prestataires éventuels, et tu mets en place des process et KPI fiables.

1) Stratégie marketing & positionnement

• Définir/affiner le positionnement, les messages clés et les personas (segmentation, ICP, cas d’usage).
• Construire une stratégie d’acquisition multicanale cohérente avec les cycles de vente.
• Mettre en place une roadmap marketing (trimestrielle) et des objectifs chiffrés.

2) Génération de demande & pipeline (core)

• Concevoir et exécuter des campagnes orientées conversion (inbound/outbound assisté, paid, email, retargeting).
• Optimiser le parcours : landing pages, formulaires, nurturing, scoring, et handover vers Sales.
• Piloter la performance : CPL, CAC, taux MQL→SQL, taux de conversion, contribution au pipeline.
• Travailler main dans la main avec les Sales : contenus de vente, playbooks, séquences, ABM léger si pertinent.

3) Contenus & SEO

• Définir une stratégie de contenu (articles, pages SEO, livres blancs, cas clients, webinars).
• Produire/faire produire des contenus “business” (problème → solution → preuve → CTA).
• Piloter le SEO (technique, sémantique, maillage interne, pages piliers, conversion).

4) Marketing produit & go-to-market

• Construire les lancements de fonctionnalités : narrative, assets, pages, emails, enablement.
• Collecter les retours marché (objections, concurrents, attentes) pour alimenter Product.
• Développer des supports : one-pagers, decks, pages comparatives, FAQ.

5) Marque, communauté & partenariats (selon priorité)

• Développer la notoriété : présence LinkedIn, relations partenaires, événements, co-marketing.
• Animer une base existante (newsletter, communauté, clients ambassadeurs).

Profil Recherché

• 3 à 7 ans d’expérience en marketing B2B (idéalement SaaS), avec une forte culture performance.
• Capacité à relier actions marketing et résultats business (pipeline / revenu).
• Très bonne maîtrise des fondamentaux : messaging, funnel, conversion, email, landing pages, analytics.
• Autonomie, rigueur, sens des priorités, capacité à exécuter vite et bien.
• Excellentes compétences rédactionnelles (français impeccable).

Bonus appréciés

• Expérience HubSpot (ou équivalent) : workflows, scoring, nurturing, segmentation.
• SEO avancé (stratégie + exécution) et compréhension des enjeux techniques.
• Paid acquisition (Google/LinkedIn Ads), retargeting, optimisation créas.
• Expérience “0 → 1” : structurer un marketing encore peu industrialisé.
• Anglais professionnel.

Ce qu’on t’offre

• Un rôle central avec impact direct sur la croissance, et une vraie autonomie.
• Un environnement orienté produit, proche des Sales et de la direction.
• Des moyens (à préciser) : budget, prestataires, outils, stack data.
• Rémunération : fixe + variable/bonus (selon expérience) + avantages (à compléter).

Présentation De La Structure

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