Responsable Grands Comptes Tertiaires - Longvic H/F

Offre n° Responsable Grands Comptes Tertiaires - Longvic H/F

En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaires, vous accompagnez un portefeuille de clients à forts enjeux et développez des relations durables avec les décideurs et prescripteurs. Vous pilotez un portefeuille de comptes à fort potentiel et intervenez sur des projets complexes, en lien avec de nombreux acteurs internes et externes.

Responsabilités principales

• Animez commercialement un portefeuille de clients tertiaires à forts enjeux.
• Identifiez les décideurs et comprenez les stratégies clients pour structurer des plans de comptes.
• Construisez une relation de confiance sur le long terme.
• Identifiez les projets de construction, rénovation ou transformation énergétique.
• Prescrivez des solutions gaz adaptées aux besoins des clients.
• Négociez et concluez des affaires complexes.
• Développez des partenariats durables avec les grands comptes.
• Animez un réseau de prescripteurs influents (acteurs de la filière, décideurs, partenaires).
• Positionnez GRDF comme un acteur clé des projets énergétiques.
• Collaborez avec les équipes territoriales, biométhane, ingénierie et commerciales.
• Contribuez à des projets multi-régionaux ou nationaux.
• Mobilisez les expertises internes pour sécuriser les projets.
• Formulez des plans de comptes et d'actions, suivez les opportunités et projets dans le CRM.
• Pilotez votre performance et contribuez aux objectifs commerciaux.

Qualifications requises

• Diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et expérience dans le développement commercial B2B, gestion de grands comptes et vente de solutions complexes ou techniques.
• Elaboration et pilotage de plans d'actions commerciaux.
• Gestion et développement de portefeuille grands comptes.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et prescription.
• Capacité à réaliser des analyses technico-économiques.
• Bonne connaissance des solutions énergétiques et de leur environnement concurrentiel.
• Capacité à développer et entretenir un réseau d'acteurs.
• Orientation client forte, sens du relationnel.
• Aisance à l'oral et prise de parole en public.

Éléments de rémunération et avantages

• Salario fixe sur 13 mois, à partir de 35 000 € brut annuel, selon expérience et situation familiale.
• Prime d'intéressement et avantage en nature gaz/électricité (statut IEG).
• Mutuelle complète, prévoyance, CSE attractif (billetterie, loisirs).
• 27 jours de congés + RTT.
• Véhicule de service, équipements de qualité, cadre de travail sécurisé.
• Parcours de formation solide dès l’intégration.

Nous sommes fiers de porter les Labels Diversité et Égalité Professionnelle, et d'ouvrir tous nos postes aux personnes en situation de handicap, sous réserve d'aptitude médicale.

Type de contrat: CDI; Salaire brut annuel: 35 000 €.