Responsable grands comptes Sport

Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur du "Sport". Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur cette catégorie.

Vos missions sont les suivantes :

1. Développement commercial :

• Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la proposition de valeur de l'entreprise, dans le cadre du budget annuel.
• Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
• Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
• Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
• Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
• Participer à des salons professionnels de votre secteur

2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :

• Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes
• S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
• S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
• Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
• Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans le CRM (Salesforce)
• Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

3. Reporting et amélioration continue :

• Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
• Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
• Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
• Participer ponctuellement à des ateliers projets

Profil

• De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
• Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
• Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
• Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.
• De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
• Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
• La maîtrise de l’anglais est impérative.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis.