RESPONSABLE GRANDS COMPTES - SOLUTIONS CLINIQUES - H/F

Description : Tu veux construire quelque chose, pas seulement le gérer ? Ce poste est pour toi. Contexte : CPage accompagne plus de 320 établissements publics de santé dans leur transformation numérique. Dans une phase de croissance significative, nous structurons notre activité clinique pour répondre à une demande en forte accélération. Ce que cela représente concrètement :

• Un portefeuille clients existant à fort potentiel de développement
• Une offre à valoriser dans un marché en pleine structuration
• Un positionnement à construire avec les moyens d'une entreprise de référence Le rôle : Tu prends en charge l'activité Solutions Cliniques dans sa globalité : développement commercial, relation clients, coordination interne. Un rôle à fort impact, dans un contexte qui demande autant de rigueur que de capacité à créer. DÉVELOPPER L'ACTIVITÉ
• Analyser le portefeuille et construire une stratégie de croissance
• Identifier les opportunités (upsell, cross-sell, nouveaux projets)
• Contribuer à la structuration et à la valorisation de l'offre PILOTER DES CYCLES DE VENTE COMPLEXES
• Gérer des appels d'offres publics structurants
• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers)
• Porter des offres à forte valeur dans un environnement marché public ENGAGER LES CLIENTS DANS UNE NOUVELLE DYNAMIQUE
• Installer une relation de confiance durable avec les établissements
• Les accompagner dans leurs trajectoires de transformation numérique
• Faire remonter leurs attentes pour nourrir la roadmap produit JOUER UN RÔLE TRANSVERSE CLÉ
• Coordonner équipes projets, produit et support autour des enjeux clients
• Contribuer à la dynamique commerciale de l'entreprise dans ce domaine Profil recherché : Ton parcours :
• Plus de 10 ans en vente complexe B2B grands comptes
• Expérience en santé, édition logicielle ou marchés publics,idéalement les trois
• À l'aise avec les cycles longs et les AO Tes forces :
• Tu sais créer...