Responsable Grands Comptes Régional

Développer la stratégie commerciale régionale

• Analyser les accords existants, suivre la concurrence et identifier les opportunités.
• Construire un plan d’action groupement avec le Directeur Régional et les équipes terrain.
• Déployer les actions relationnelles et promotionnelles alignées avec la stratégie Retail.

Négocier et gérer les partenariats

• Définir le mandat annuel de négociation de votre portefeuille (Top line et Bottom line).
• Négocier les accords régionaux dans le respect total des règles d’intégrité.
• Garantir la transparence des engagements, des contreparties et des délais légaux.

Piloter la performance commerciale

• Suivre l’exécution des contrats avec les fonctions supports (finance, juridique, compliance…).
• Informer régulièrement les clients de leur performance et des éléments contractualisés.
• Challenger l’organisation interne pour atteindre les objectifs et réagir en cas d’écart.

Déployer la stratégie nationale sur le terrain

• Assurer la bonne application des accords nationaux auprès des acteurs régionaux.
• Mobiliser groupements, grossistes, DR et Responsables de Secteur autour des objectifs.
• Garantir la fluidité opérationnelle avec la supply chain régionale.

Développer le portefeuille et les opportunités

• Prospecter de nouveaux partenaires et proposer des stratégies d’acquisition pertinentes.
• Assurer une veille concurrentielle, marché, réglementaire et économique.
• Remonter les insights terrain pour nourrir les décisions stratégiques nationales.

Indicateurs de performance (KPI)

• Croissance des ventes
• Nombre d’accords signés
• Optimisation des référencements
• Développement des relations KOL et partenaires régionaux
• Maîtrise des coûts associés

Votre profil

• Bac +5 scientifique ou commercial.
• 5 à 7 ans d’expérience commerciale dans l’environnement pharmaceutique, idéalement en génériques.
• Forte capacité d’analyse et leadership affirmé.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et anglais professionnel.
• Vision stratégique et orientation résultats
• Excellentes capacités de communication et sens de la négociation
• Autonomie, adaptabilité et éthique irréprochable
• Sens du client, esprit collaboratif et leadership naturel

Pourquoi rejoindre Sandoz?

• Un rôle clé dans une BU en transformation
• Une culture d’entreprise responsabilisante et dynamique
• De réelles opportunités d’évolution dans un groupe international
• Une mission orientée impact et amélioration de l’accès aux soins
• Un environnement stimulant, combinant performance et innovation