Directeur régional H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un véritable ambassadeur de la marque. Véritable relais entre le terrain et le siège, vous assurez le pilotage global de la région et le management des équipes commerciales.

Management et pilotage commercial

• Direction et management complet de l’équipe des Chefs de Secteur / Responsables Sell Out / Conseillers de vente de la région
• Suivi et analyse du chiffre d’affaires, de la prospection et de l’activité de formation
• Organisation de réunions téléphoniques hebdomadaires et accompagnements terrain mensuels
• Formulation de recommandations stratégiques et opérationnelles
• Suivi de l’application des conditions commerciales, accords clients et groupements
• Suivi de l’implantation des nouveautés

Développement des compétences

• Accompagnement des Chefs de Secteur / Responsables Sell Out / Conseillers de vente dans l’amélioration de leurs performances commerciales
• Animation de points hebdomadaires
• Réalisation des entretiens annuels
• Intervention lors des séminaires nationaux et régionaux

Gestion des comptes clés

• Gestion et développement des grands comptes régionaux
• Suivi du chiffre d’affaires et des accords déployés sur la région
• Négociations commerciales avec les groupements régionaux, en collaboration avec la Direction Générale

Management des équipes terrain spécialisées

Chef de secteur/conseillers

• Management et suivi de la performance (tops/flops, CA, volumes, produits)
• Points de performance toutes les deux semaines
• Gestion des plannings mensuels
• Recrutement en lien avec la Direction Générale et la Direction RH
• Transmission des éléments RH pour le calcul des primes
• Analyse des résultats et recommandations pour optimiser la rentabilité régionale

Formateurs en pharmacie

• Définition du ciblage des pharmacies formées
• Suivi des plans de tournées
• Recrutement en collaboration avec la Direction Générale et les RH
• Transmission des éléments de primes
• Analyse des résultats et recommandations d’optimisation

Le poste à pourvoir couvre le secteur Nord Est ainsi que Paris.