Responsable Grands Comptes H/F - Marché Nacelles

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.

Pour la 5ème année consécutive nous avons été classés dans le PALMARES 2024 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les MEILLEURS CABINETS DE RECRUTEMENT pour les catégories « Recrutement de Managers et Spécialistes » et « Executive Search ».

Notre client :

Acteur incontournable sur son marché et mondialement présent, notre client est la filiale française d’un Groupe industriel majeur fabricant de véhicules et machines industriels.

La marque est reconnue pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son sens de la satisfaction client !

Le Poste :

Votre mission principale consiste à prendre la responsabilité de la gamme de produits Nacelles, de construire et d’animer une stratégie commerciale efficace pour adresser les clients et prospects stratégiques, notamment les grands acteurs de la location d’équipements et les Grands Comptes Industriels. Ce rôle implique un travail de prospection, de développement commercial et d’accompagnement des clients afin de positionner l’entreprise comme un acteur clé sur ce segment.

Vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des actions commerciales en vue d’accélérer la pénétration de cette gamme sur le marché, tout en structurant l’activité et en proposant des leviers innovants pour identifier de nouveaux canaux et débouchés.

Vos principales responsabilités consistent à :

• Piloter et structurer le développement de la nouvelle gamme de produits, en élaborant une stratégie commerciale claire et en identifiant les segments de marché prioritaires.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, avec un ciblage particulier sur les acteurs majeurs de la location d’équipements (Loxam, Kiloutou, etc.) ainsi que les Grands Comptes de l’Industrie.
• Définir une approche commerciale adaptée pour maximiser les ventes et structurer un réseau solide de clients directs et/ou partenaires.
• Développer des offres commerciales pertinentes et différenciantes pour répondre aux attentes spécifiques du marché industriel.
• Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster la stratégie et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, service client) pour affiner le positionnement produit et assurer un alignement stratégique efficace.
• Accompagner et former les équipes de vente et les partenaires distributeurs sur la valeur ajoutée et les bénéfices de la gamme.
• Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale pour mesurer l’impact des actions engagées et ajuster la stratégie si nécessaire.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons professionnels et rencontres clients pour promouvoir la gamme et développer le réseau commercial.

Votre Profil :

• Formation supérieure Bac +4/5 (Commerce, Business Development, Ingénierie commerciale, etc.).
• Expérience confirmée (minimum 6/7 ans) dans la vente de nacelles élévatrices ou, à défaut, d’engins et équipements dans des univers proches (manutention, BTP, matériels de levage, etc.).
• Bonne connaissance de l’écosystème : acteurs majeurs de la location d’équipements (Loxam, Kiloutou…), grands comptes utilisateurs et distributeurs spécialisés.
• Solide expertise en développement commercial, prospection et conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise des techniques de négociation et de la gestion de comptes clés.
• Capacité à travailler en mode projet et à concevoir des offres commerciales différenciantes.
• Esprit entrepreneurial, force de proposition et aptitude à évoluer dans un environnement en forte transformation.
• Anglais professionnel souhaité.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un poste clé avec un fort impact
• Un environnement international et dynamique.
• De réelles perspectives d’évolution à envisager en fonction des résultats obtenus
• Un package de rémunération attractif restant à déterminer en fonction du profil et de l’expérience de chaque candidat