Responsable grands comptes H/F
Rejoignez le Groupe EQUASENS en tant que Responsable Grands Comptes !
Le Groupe EQUASENS , leader européen des solutions numériques pour la Santé (+1300 collaborateurs, 220 M€ de C.A.), révolutionne le quotidien des pharmaciens, professionnels de santé et patients grâce à des solutions digitales performantes et innovantes.
Notre mission
Plus de technologie pour plus d’humain.
Votre mission
Développer des partenariats stratégiques et piloter des projets à forte valeur.
Rattaché(e) à la Direction Intermédiation, vous intervenez en véritable partenaire stratégique auprès de grands comptes du secteur santé.
Développement et gestion de comptes stratégiques
- Gérez et développez un portefeuille de grands comptes (laboratoires, hôpitaux, cliniques, institutions)
- Identifiez de nouvelles opportunités business et développez l’existant
Pilotage du cycle de vente complexe
- Construisez des offres sur mesure à partir d’un catalogue de solutions digitales
- Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
- Négociez avec des interlocuteurs de haut niveau
Approche conseil & déploiement des solutions
- Adoptez une posture de consultant auprès de vos clients
- Participez au paramétrage et au déploiement des campagnes
- Accompagnez vos clients sur les enjeux d’usage, d’information et de réglementation
Analyse de performance & amélioration continue
- Réalisez des bilans de campagnes et analysez leur performance
- Proposez des axes d’optimisation
- Assurez un reporting structuré de votre activité
Votre profil
Vous êtes un(e) KAM orienté(e) conseil et performance.
Formation commerciale supérieure.
Expérience de 5 à 7 ans en BtoB, idéalement en gestion de grands comptes.
Une expérience dans le secteur pharmaceutique ou de la santé est fortement appréciée.
Vous évoluez avec aisance dans des environnements complexes mêlant vente et gestion de projet.
Vos forces pour réussir
- Capacité à négocier et conclure des ventes complexes auprès de décideurs stratégiques
- Vision stratégique et capacité à construire des plans d’action
- Maîtrise des enjeux de la transformation digitale en santé
- Capacité à piloter des projets transverses
- Excellent relationnel et aptitude à créer des partenariats durables
- Tempérament commercial affirmé, pugnacité et culture du résultat
- Curiosité et sens de l’innovation
- Appétence pour les nouvelles technologies (logiciels en particulier)
- Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés
Pourquoi rejoindre EQUASENS ?
- Un poste à fort impact stratégique
- Des projets innovants au cœur de la e-santé
- Une réelle dimension conseil et business
- Un package attractif
- Fixe : 33 K€ + variable 12 à 22 K€
- Véhicule de fonction
- Participation, intéressement, prime vacances
- Un environnement de travail premium
- Siège agréable (restauration sur site, salle de sport, espaces partagés)
- Parcours d’intégration structuré et perspectives d’évolution