Responsable grands comptes
Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour l'un des leaders mondiaux des spiritueux, un Responsable Grands Comptes CHR - Terrain H/F pour couvrir le secteur Paris intra-muros (75)
Votre mission principale est de convaincre les établissements clés de votre portefeuille de travailler avec les produits des marques que vous représentez.
Au total, vous piloterez un secteur d'environ 1 million d'euros de CA
Vos Missions :
Au sein d'une équipe composée de 5 Responsables Contrats Sélectifs et de 3 Chefs de Secteur CHR, vous serez managé directement par le Directeur Commercial On-trade Paris. Il s'agit d'une création de poste.
Vous aurez pour mission de vous constituer à terme un parc clients de 80 établissements
Ces établissements sont des clubs, des bars de nuit ou du regroupement de restaurants
Ce sont ces établissements qui génèrent le plus de CA pour le groupe sur la partie on-trade (=CHR)
50% de conquête (chasse) à prévoir sur votre portefeuille
Votre mission principale : participer à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques du groupe, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.
Indicateurs chiffrés :
80 établissements - 20 à 60k€ par établissement
CA du parc : environ 1 million d'€ de CA
Conditions & contraintes du poste :
Compte tenu de la clientèle, vos horaires seront à adapter à vos objectifs. Des coupures sont à prévoir dans votre emploi du temps pour vous permettre de voir votre clientèle quand elle est disponible.
Rémunération fixe selon profil
Variable annuel de 17,3% de la rémunération fixe annuelle, non plafonnée
Avantages :
Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage
• Intéressement/Participation : environ 1 mois et demi de salaire
• Forfait repas : 19,40€ sans justificatif
Profil recherché :
- Vous possédez au moins 2 ans d'expérience réussie en tant que Chef de Secteur CHR ou a minima en tant que commercial terrain BtoB avec une composante négociation importante
- Vous avez des compétences reconnues en négociation et techniques de vente
- Anglais conversationnel