Responsable du Développement commercial / Business Developer B2B
Vous souhaitez structurer et développer une fonction commerciale avec un impact direct sur la croissance d’une entreprise événementielle premium ? Rejoignez Vatel Events, une entreprise spécialisée dans l’organisation d’événements professionnels sur mesure.
Sous la marque Easy Reunion, Vatel Events accompagne les entreprises dans l’organisation clé en main d’événements professionnels et la gestion opérationnelle complète de projets d'évènementiel, avec une exigence forte sur la qualité et l’expérience client.
Nous créons des expériences professionnelles sur mesure : réunions, séminaires, conférences, comités de direction, événements premium… en proposant des espaces uniques, un accompagnement expert, et des prestations intégrées (location de salles de standing, traiteur, technique, accueil, production audiovisuelle, coordination). Votre rôle
Vous prenez en main le développement commercial de l’entreprise avec un double objectif :- Générer du chiffre d’affaires
- Structurer une démarche commerciale performante
Poste clé, à la fois stratégique et opérationnel. Vos missions
Développement commercial- Définir et piloter la stratégie commerciale (ciblage, segmentation, acquisition)
- Identifier et développer de nouveaux comptes B2B
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace
- Générer des rendez-vous qualifiés
- Conduire les cycles de vente (découverte → closing)
- Répondre aux appels d’offres
- Développer et animer un portefeuille clients Structuration de la fonction commerciale
- Optimiser le CRM (Odoo) et les pipelines de vente
- Formaliser les méthodes, scripts et argumentaires
- Mettre en place des process commerciaux clairs
- Suivre et piloter les KPIs
- Assurer un suivi régulier des clients
- Développer le chiffre d’affaires récurrent
- Identifier des opportunités d’upsell / cross-sell
- Collaborer avec les équipes projet et opérationnelles
- Participer à la définition de l’offre commerci...