Responsable du Développement Commercial

Responsable du Développement Commercial Head of Business Development

Robotique autonome IA physique embarquée Deeptech

Grenoble (France) CDI Déplacements internationaux

Construisons ensemble la prochaine génération de robots autonomes

Chez Yona Robotics, nous développons une plateforme d’intelligence artificielle destinée à être embarquée dans des robots mobiles, constituée d’une suite logicielle de perception de l’environnement et de navigation.

Cette plateformelogicielle de mobilité autonome permet aux fabricants de robots - nos clients- de construire des machines capables de se déplacer de manière sûre et autonome dans le monde réel, c’est-à-dire dans des environnements complexes.

En permettant aux robots de sortir des environnements structurés, fermés, sécurisés, nos clients vont pouvoir ouvrir de nouveaux marchés, jusque-là inaccessibles, et c’est là la principale disruption que nous apportons au domaine de la robotique mobile autonome.

A travers cela, notre ambition est de contribuer au développement massif de la robotique, partout là où cela fait du sens.

Issue de plus de dix années de recherche menée à Inria Grenoble, notre technologie est déjà validée auprès de premiers clients industriels.

Nous entrons aujourd'hui dans une nouvelle phase : transformer cette avance technologique en succès commercial.

C’est pour cela que nous souhaitons structurer notre équipe commerciale, et recherchonsnotreResponsable du Développement Commercial.

Premier recrutement commercial dédié de Yona Robotics, vous aurez pour mission de structurer le développement commercial, construire le pipeline client et accélérer l’adoption de notre technologie auprès des fabricants de robots mobiles autonomes.

Votre mission

Faire de Yona Robotics un partenaire incontournable des fabricants de robots autonomes.

Concrètement, votre mission est de transformer une technologie de rupture en une entreprise qui équipe des milliers de robots dans le monde.

Vous serez responsable du développement commercial de l'entreprise, de la génération d'opportunités jusqu'à la signature des contrats, mais également de la structuration de toute la fonction commerciale.

Vous travaillerez directement avec les fondateurs et disposerez d'une grande autonomie.

Votre impact

Dans 24 mois, si vous avez réussi, Yona Robotics aura :

• plusieurs dizaines de clients industriels ;
• un pipeline commercial international solide ;
• des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de la robotique ;
• une présence reconnue dans l'écosystème européen de la robotique ;
• une organisation commerciale prête à accélérer.

Vos responsabilités

Construire le pipeline commercial

Vous comprenez les valeurs différenciantes de YONA Robotics

Vous identifiez les entreprises sensibles à ces valeurs.

Vous créez une prospection structurée.

Vous générez en permanence de nouvelles opportunités.

Vous développez un portefeuille de comptes stratégiques.

Vendre une technologie complexe

Nos clients sont des ingénieurs.

Vous serez amené à discuter avec :

• CEO
• CTO
• Head of Engineering
• Product Managers
• Innovation Managers

Vous êtes à l’écoute et comprenez leurs contraintes, qu’elles soient techniques, technologiques, stratégiques ou organisationnelles.

Vous identifiez les cas d'usage.

En étroite collaboration avec nos ingénieurs avant-vente,vous construisez avec eux la meilleure intégration possible de notre technologie.

Développer les partenariats

Vous identifiez et développez des partenariats avec :

• des fabricants de robots
• des intégrateurs
• des fabricants de capteurs
• des fournisseurs de logiciels robotiques
• des clusters
• des distributeurs

Représenter Yona Robotics

Vous participez aux principaux événements internationaux technologiques et industriels : Vivatech, Tech&Fest, LogiMAT, Global Industrie, Eurosatory, etc.

Vous préparez les rendez-vous plusieurs semaines avant les salons et vous optimisez leur retour commercial.

Construire la fonction commerciale

Vous vous appuyez sur un travail initial conséquent fait par les cofondateurs qui a permis d’identifier les applications cibles, de nombreux prospects, et de conclure des premiers contrats sur les segments prioritaires.

Vous ne rejoignez pas une organisation complétement structurée. Vous êtes là pour la finaliser et l’industrialiser en termes de ressource, d’outils et de processus.

Vous mettez progressivement en place :

• le CRM
• le pipeline
• les KPI
• les méthodes de prospection
• les outils
• les tableaux de bord
• les prévisions commerciales

À terme, vous participerez également au recrutement de l'équipe commerciale.

Votre profil

Vous aimez vendre des technologies de rupture.

Vous êtes capable d'expliquer une technologie complexe de manière simple.

Vous êtes à l’écoute et aimez comprendre le problématiques clients.

Vous aimez comprendre comment fonctionnent les produits que vous vendez.

Vous appréciez les cycles de vente longs et les relations de confiance avec les industriels.

Vous êtes à l'aise aussi bien devant un CEO que devant une équipe R&D.

Nous pensons que vous avez

• Formation supérieure Bac+5, idéalement école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une forte appétence pour les technologies industrielles, la robotique et les environnements deeptech
• plusieurs années d'expérience en développement commercial B2B, ou une ambition, un dynamisme et une envie telle que même avec peu d’expérience, vous vous sentez capable de relever le challenge !
• idéalement une expérience dans la robotique, l'automatisation, la vision, les logiciels industriels ou l'IA ;
• un excellent niveau d'anglais.

Ce qui fera vraiment la différence

Vous connaissez déjà une partie de l'écosystème robotique.

Vous savez ouvrir des portes.

Vous aimez construire des relations de long terme.

Vous êtes capable de transformer un premier échange en partenariat stratégique.

Vous aimez partir d'une feuille blanche.

Vous appréciez le travail en équipe

Pourquoi rejoindre Yona Robotics ?

Parce que vous serez le premier à construire cette fonction.

Parce que vous aurez un impact direct sur la stratégie de l'entreprise.

Parce que vous travaillerez sur une technologie disruptive qui équipera les robots de demain.

Ce que nous proposons

• Une aventure entrepreneuriale au sein d'une startup deeptech ambitieuse.
• Un rôle stratégique avec une forte autonomie.
• Une rémunération fixe compétitive, à discuter en fonction de votre expérience
• Un variable directement lié à la création de valeur.
• Un package BSPCE permettant de participer à la réussite de l'entreprise.
• Des échanges quotidiens avec les fondateurs et les équipes R&D.
• Des déplacements réguliers à l'international pour rencontrer les principaux acteurs de la robotique.
• Les moyens techniques, humains et financiers pour mener à bien votre mission