Responsable Développement Commercial F/H

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

• Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B et B2C
• Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)
• Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
• Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES:

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

• Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques
• Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)
• Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
• Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)
• Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

• Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
• Suivre les leads entrants
• Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels)
• Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance

• Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
• Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
• Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d’affaires signé, Marge par programme, Délai de closing
• Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

• Participer à la définition de l’offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)
• Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public…)
• Contribuer à la stratégie grands comptes
• Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance