Responsable développement commercial CEE

Missions et responsabilités :

Développement commercial :

• Proposer et construire avec la direction du pôle CEE une stratégie commerciale, la mettre en œuvre et définir le plan d’actions correspondant, le mettre à jour et le communiquer à la Direction
• Identifier de nouveaux prospects partenaires / clients grands comptes en accord avec la stratégie commerciale mise en place
• Réaliser une veille active sur les appels d’offres en lien avec l’activité et les cibles définies avec la Direction
• Élaborer les propositions commerciales en lien avec la Direction et négocier les contrats jusqu’à la signature
• Assurer la gestion, le suivi et l’animation du portefeuille partenaires / clients
• Veille concurrentielle sur les initiatives privées ou publiques en matière de gisements de CEE / Recueil de de données marché et concurrence
• Garant des procédures de sélection des partenaires et de leur bonne application
• Gestion contractuelle en lien avec le département juridique de GY

Management :

• Encadrement de l’équipe commerciale CEE
• Organisation des missions et charge de travail
• Définition et suivi de l’atteinte des objectifs

Reporting :

• Mise en place et suivi des KPI du périmètre commercial
• Assurer la conformité réglementaires CEE en ce qui concerne les partenariats
• Suivi de la satisfaction clients / partenaires

SMQ :

• Piloter le processus « Commerce » du système de management de la qualité de l’activité CEE

• Principaux livrables :Portefeuille de partenaires et clients actifs
• Base de données partenaires / clients à jour (Salesforce)
• Base de données prospection à jour (Salesforce)
• Réponses à appels d’offre
• Être en mesure de présenter et représenter l’entreprise auprès de clients / partenaires
• Être en mesure de présenter le mécanisme des CEE aux clients / partenaires
• Newsletter régulière à destination des partenaires, clients ou prospects

Profil et compétences recherchées :

Compétences métiers et comportementales :

• -Profil « chasseur » avant tout
• Aisance relationnelle et commerciale
• Méthodologie / Organisation
• Négociation
• Animation de réunions
• Force de proposition / proactivité / dynamisme
• Leadership
• Travail d’équipe
• Sens de l’écoute
• Rigueur
• Management
• Capacité d’adaptation

Compétences Techniques :

• Pack Office
• Salesforce

Connaissances :

• Métiers de l’entreprise
• Stratégie d’entreprise
• Culture efficacité énergétique et/ou CEE
• Politique et objectif QE

Formation / Expérience :

• Bac +5, commerce
• 5 à 10 années d’expérience dans le développement commercial de partenariats, idéalement dans le secteur industriel / tertiaire et/ou en lien avec l’efficacité énergétique