Responsable des ventes régionales H/F

Job Description

• Le/La Responsable des ventes régionales cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux.
• Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.
• Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.

Zone à couvrir

Nord-est de la France

Descriptions Des Activités Significatives

• Gérer une liste nominative de clients finaux d'un secteur spécifique (retail, transport & logistique, manufacturing) sur le territoire français.
• Élaborer des plans de comptes et s'aligner sur les initiatives stratégiques.
• Rencontrer les clients finaux pour présenter de nouveaux produits et gérer les projets.
• Collaborer avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell.
• Fournir des prévisions précises et opportunes en maintenant un pipeline à jour.
• Mettre à jour le système d’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM).
• Rendre compte à la direction de la performance hebdomadaire.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, établis en début d’année.
• Être moteur dans la gestion des projets/opportunités avec une responsabilité d’utilisation des moyens et des ressources à disposition.
• Contribuer à la création et maintenance d’un prévisionnel de ventes correct et cohérent sur la base des informations du marché et des avancements des projets/opportunités et en être responsable premier pour sa partie.
• Suivre activement les process de validation liés à l’activité de vente.
• Prioriser les activités selon leur importance vis-à-vis de l’atteignement des objectifs établis.
• Impliquer les différents niveaux de management dans la résolution de problèmes éventuels.

Qualifications

Connaissances professionnelles spécifiques

• Posséder une connaissance spécifique des processus de traçabilité en usine, entrepôt, magasin ou en camion.
• Être capable de communiquer efficacement en anglais dans un contexte professionnel.
• Savoir élaborer des stratégies de vente et de gestion de comptes personnalisées pour développer et fidéliser les clients.
• Pouvoir identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l'industrie verticale.
• Savoir présenter de manière convaincante les avantages et la valeur des produits ou services de l'entreprise aux clients de l'industrie verticale.