Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Offre n\u00b Responsable des ventes comptes-cl\u00e9s (H/F)

LES MISSIONS : Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette r\u00e9gion stratégique.

Votre mission : retrouver et d\u00e9passer ce niveau, tout en am\u00e9liorant la marge, g\u00e9rant une double approche :

• Animer et d\u00e9velopper notre r\u00e9seau de distributeurs existants (80\% du temps actuel, avec un objectif de 50\%).
• Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20\% du temps, avec un objectif de 50\%).

Vos responsabilit\u00e9s concr\u00e8tes :

• Commercialiser nos chaussures de s\u00e9curit\u00e9 premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
• Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, \u00e9nergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
• N\u00e9gocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
• Participer aux salons professionnels et cr\u00e9er des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
• Accompagner les commerciaux r\u00e9gionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.

Vous travailler\u00e9z en autonomie, avec 70\% de votre temps d\u00e9di\u00e9 aux d\u00e9placements en Île-de-France (et ponctuellement en province ou \u00e0 l\'international), et 30\% au suivi administratif. Votre succ\u00e8s pourra ouvrir des perspectives de d\u00e9volution vers un poste de direction commerciale.

Profil recher\u00e7e

Nous cherchons un commercial B2B exp\u00e9riment, passionn\u00e9 par la prospection et la relation client, avec :

• Une exp\u00e9rience confirm\u00e9e de 3 ans au moins dans la distribution B2B, l\u00e9n\u00e9e ou la gestion de grands comptes.
• Une app\u00e9tence pour le terrain et une forte capacit\u00e9 \u00e0 convaincre en face-\u00e0-face.
• Une stabilit\u00e9 professionnelle et un parcours coh\u00e9rent, refl\u00e9tant un engagement sur le long terme.
• Une r\u00e9activit\u00e9 et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et r\u00e9guli\u00e8re.

Votre profil id\u00e9al :

• Vous ma\u00eftrisez les m\u00e9canismes commerciaux (marges arri\u00e8res, contrats-cadres, BFA).
• Vous êtes \u00e0 l\'aise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs vari\u00e9s (achats, QHSE, terrain).
• Vous avez d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 avec des grands comptes ou des distributeurs sp\u00e9cialis\u00e9s.
• Vous savez piloter des appels d\'offres et cr\u00e9er des relations multi-interlocuteurs.

Avantages

En int\u00e9grant notre \u00e9quipe, vous b\u00e9n\u00e9ficier\u00e9z :

• Un package global vis\u00e9 : 60\u00a0k brut/an (Fixe + Variable).
• Des av\u00e9n\u00e9ts concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prime d\'assiduit\u00e9, tickets restaurant, carte bleue d\'entreprise, ordinateur portable et t\u00e9l\u00e9phone professionnel.
• Une autonom\u00e9 totale dans un environnement agile, avec un management direct et op\u00e9rational par le pr\u00e9sident.
• Une perspective de d\u00e9volution vers un poste de direction commerciale si les r\u00e9sultats sont probants.
• Un r\u00f4le cl\u00e9 dans la relance de notre portef\u00f4lio Île-de-France, avec un impact visible sur la performance de l\'entreprise.

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Dur\u00e9e du travail : Travail en journ\u00e9e
• Salaire brut annuel : 50\,000 – 60\,000 €