Responsable des partenariats stratégiques - CDI

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de notre activité Marketplace, HappyPal renforce son équipe Partenariats afin de développer une offre B2B ambitieuse et à forte valeur ajoutée.En tant que Chargé·e / Responsable Partenariats B2B, tu joueras un rôle clé dans le développement et l’animation de notre réseau de partenaires professionnels. Ta mission : identifier les meilleurs partenaires, négocier des collaborations stratégiques et construire des relations durables pour enrichir notre marketplace et générer de la valeur pour l’ensemble de notre écosystème.

Tes missions :

Développement & acquisition de partenaires B2B

• Assurer une veille active sur les marchés et secteurs dont tu es responsable : tendances, nouveaux acteurs, innovations, opportunités business…
• Identifier, prospecter et onboarder de nouveaux partenaires professionnels afin d’enrichir notre offre marketplace.
• Construire des partenariats stratégiques créateurs de valeur, alignés avec les besoins de nos clients et les ambitions de croissance de HappyPal.
• Négocier les conditions commerciales et opérationnelles des partenariats dans une logique gagnant-gagnant et de performance long terme.

Pilotage & développement des partenariats

• Assurer le suivi quotidien des partenaires : performance commerciale, qualité des offres, animation de la relation et optimisation continue.
• Analyser les KPIs et identifier des leviers de croissance pour développer l’activité des partenaires sur la plateforme.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, customer success…) pour maximiser la visibilité et l’impact des offres partenaires.
• Co-construire des plans d’activation et des opérations commerciales afin d’augmenter l’engagement, l’usage et la satisfaction des utilisateurs.
• Développer une relation de confiance durable avec les partenaires afin d’accompagner leur croissance sur HappyPal.

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une formation équivalente, avec une première expérience en business development, partenariats, account management ou sales, acquise lors d’un stage, d’une alternance ou d’un premier poste. Tu as une forte appétence sales, pour la négociation et la création de relations durables avec des partenaires. Tu es curieux(se), proactif(ve) et à l’aise dans des environnements en forte croissance où tout va vite et où il faut savoir prendre des initiatives. Tu possèdes un bon esprit analytique et tu aimes comprendre les performances business afin d’identifier des opportunités d’optimisation et de croissance. Tu apprécies autant la prospection et le closing que le suivi et l’animation d’un portefeuille de partenaires. Tu as un excellent relationnel, une communication claire et professionnelle, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Une première expérience dans un environnement marketplace, startup, SaaS ou digital est un plus.