Directeur Growth & Revenue (H/F) - FC Versailles

Le FC Versailles recherche un(e) Directeur Growth & Revenue capable de construire et piloter l’ensemble du système de revenus du club.

Ce rôle stratégique a pour ambition de transformer une marque forte et aspirationnelle en un moteur business structuré, scalable et durable.

Le poste couvre l’ensemble des enjeux de croissance : structuration des revenus, productisation des offres, acquisition, conversion, rétention, pilotage de la donnée et construction de l’organisation.

Le/la candidat(e) devra agir comme un véritable builder capable de concevoir, lancer, structurer et scaler des relais de croissance dans un environnement entrepreneurial, en forte évolution et à haute intensité opérationnelle.

Transformer la marque FC Versailles en levier business

• Comprendre en profondeur le positionnement du club : héritage, ambition, modernité, image lifestyle et culturelle ;
• Traduire cet univers de marque en offres concrètes, désirables et monétisables ;
• Garantir la cohérence entre storytelling, expérience de marque, produit et performance commerciale ;
• Construire des expériences génératrices d’engagement, de désir et de conversion ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes contenus, créatives et partenariats ;

Structurer et piloter les revenus (B2B et B2C)

• Piloter l’ensemble des flux de revenus existants (Billetterie & fan experience, Merchandising, Content, Club entrepreneurs, Hospitalités, Studio créatif) et futurs ;
• Définir les priorités de développement selon une logique ROI / potentiel / vitesse d’exécution ;
• Construire une lecture économique claire par activité : chiffre d’affaires, marge, coût d’acquisition, rentabilité, potentiel de croissance ;
• Développer de nouveaux relais de croissance ;
• Tester rapidement de nouveaux modèles et arbitrer les opportunités ;
• Structurer un pilotage business data-driven.

Productiser les offres

• Transformer des offres parfois implicites ou complexes en produits clairs et vendables (développer une logique “product-led growth”) ;
• Construire des propositions de valeur fortes et différenciantes ;
• Définir les stratégies de pricing, packaging et upsell ;
• Simplifier les parcours clients et les tunnels de conversion.

Construire le système acquisition, conversion, rétention

• Structurer le socle CRM et data du club ;
• Mettre en place une logique de segmentation et de tracking ;
• Comprendre les motivations profondes des audiences et clients ;
• Développer des stratégies inbound et outbound performantes ;
• Concevoir les funnels de conversion ;
• Développer des mécaniques de rétention ;
• Intégrer fortement les outils d’IA.

Structurer et faire grandir l’organisation

• Construire progressivement une équipe growth / revenue / marketing adaptée aux enjeux du club ;
• Définir les ressources nécessaires (humains, outils, budget, partenaires externes) ;
• Clarifier les responsabilités et modes de fonctionnement ;
• Recruter, accompagner et faire monter en compétence les équipes ;
• Adopter une logique de management apprenant (aller sur le terrain, comprendre les problématiques, créer les conditions de réussite, être en soutien pour répondre aux appels à l’aide…)
• Expérience en growth marketing, revenus, business development
• Capacité à structurer et développer différents flux de revenus B2C et B2B.
• Bonne maîtrise des enjeux acquisition, conversion et rétention.
• Forte culture business, data et pilotage de la performance.
• Expérience dans des environnements entrepreneuriaux ou en forte croissance.
• Capacité à manager et structurer des équipes pluridisciplinaires.
• Appétence pour les outils digitaux, CRM, automation et l’IA.
• Leadership et capacité à fédérer autour de ses objectifs
• Esprit entrepreneurial et forte capacité d’initiative
• Capacité à structurer et faire avancer les sujets dans un environnement en construction
• Forte orientation résultats et sens des priorités
• Capacité à arbitrer et décider
• Goût du terrain et forte implication opérationnelle
• Agilité, adaptabilité et capacité d’apprentissage rapide
• Sens du collectif et intelligence collaborative
• Curiosité et culture du test & learn
• Capacité de remise en question et ouverture au feedback
• Capacité à simplifier et à transformer des idées en actions concrètes