Responsable de zone - Europe F/H - SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME. Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaborateurs et collaboratrices, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaire, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

• Coordonner les actions d'identification, de prospection, de promotion et de vente d'équipements de défense de SED sur les pays du territoire concerné.
• Assurer le suivi des clients opérant les équipements de défense de SED dans les pays du territoire.
• Établir les relations avec les institutions locales et coordonner les activités dans le territoire avec les institutions françaises en charge du soutien export (DGA/DICE) et le département des relations institutionnelles de SED.
• Assurer la coordination des activités commerciales sur le territoire avec le Groupe Safran (DIRI).
• Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits.
• Réaliser les objectifs de vente sur le territoire.
• Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commerciale.

Compétences requises

• Adaptabilité rapide à d'autres cultures, langues, circuits et processus décisionnels, ainsi qu'un sens aigu des critères de choix locaux et des réglementations.
• Connaissance approfondie du Groupe Safran (organisation, processus décisionnels et de communication, référentiel DG2I) et des produits de la société, notamment ceux concernés par la zone géographique.
• Savoir se mettre au service des GBU de SED, en particulier des départements commerciaux.
• Capacité à coordonner l'activité locale avec de multiples acteurs (commerce produit, support, programmes, technique, services étatiques français).
• Capacité à travailler dans une structure matricielle complexe.
• Autonomie dans la réalisation de ses objectifs.
• Capacité à piloter ses actions, à en rendre compte (reporting) et à travailler en équipe avec les GBU de SED et le département des Opérations Internationales.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans les pays du territoire et dans d'autres sites de Safran, en France ou hors de France.
• Sens du « business », bon relationnel, diplomatie et écoute.
• Comportement éthique.
• Français langue maternelle.
• Anglais courant.