Responsable de zone - Europe F/H

Overview

Au sein du Département du Déploiement des Ventes Internationales de la Division Commerciale de la GBU Défense de Safran Electronics & Defense (SED), le poste de Regional Sales Director a la charge principale de coordonner les activités de Business Développement sur les pays de son territoire, en soutien principalement aux départements commerciaux « produits » de la GBU Défense et de la BU PNT. Les pays du territoire concerné pourraient être : la Grèce, Chypre, la Roumanie, les Pays Baltes, la Moldavie et Malte (à confirmer). Au titre de sa mission principale, il a la responsabilité de la construction d'un réseau de contacts étatiques et industriels permettant de créer de nouvelles opportunités commerciales et la vente d'équipements de défense du portefeuille produit de SED, principalement de la GBU Défense et de la BU PNT : équipements optroniques terrestres, aéroportés et navals, drones, lutte anti-drones, solutions de positionnement, temps et navigation, munition air-sol Hammer, équipements du soldat.

Responsibilities

• Coordonner les actions d'identification, de prospection, de promotion et de vente d'équipements de défense de SED sur les pays de son territoire
• Assurer le suivi des clients opérant les équipements de défense de SED dans les pays de son territoire
• Etablir les relations avec les institutions locales dans les pays considérés et coordonner les activités dans le territoire avec les institutions françaises en charge du soutien export (DGA/DICE), en lien avec le département des relations institutionnelles de SED
• Assurer la coordination des activités commerciales sur le territoire avec le Groupe Safran (DIRI)
• Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits
• Réaliser les objectifs de vente sur le territoire
• Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commerciale

Qualifications / Compétences

• Adaptabilité rapide à d'autres cultures (environnement politique, géopolitique et industriel; langue(s); circuits et processus décisionnels; dans le cadre d'une campagne commerciale, recherche des critères de choix implicites ou explicites locaux, formalisme, influences, règlementations locales)
• Connaissance du Groupe Safran (organisation, processus décisionnels et de communication, référentiel DG2I…) et des produits de la société, avec un focus sur ceux considérés dans la zone géographique
• Savoir se mettre au service des GBU de SED et en particulier des départements commerciaux
• Capacité à coordonner l'activité locale avec de multiples acteurs (commerce produit, support, programmes, technique, industriel, services étatiques français, …)
• Capacité à travailler au sein d'une structure matricielle complexe
• Autonomie dans la réalisation de ses objectifs
• Capacité à piloter ses actions, à en rendre compte (sens du « reporting »), et à travailler en équipe avec les GBU de SED et le département des Opérations Internationales
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans les pays du territoire et dans les autres sites de SAFRAN, en France ou hors de France
• Sens du « business »
• Bon relationnel, diplomatie
• Capacité d'écoute
• Comportement éthique
• Français langue maternelle – Anglais courant