Responsable Compte Clé (H/F)

Responsable Compte Clé – Secteur Grande Consommation (H/F)

Description du poste

Au sein de la Direction des Clients Nationaux, l’objectif de ce poste est de contribuer au développement des ventes, de la part de marché et de la rentabilité de l’entreprise par la mise en œuvre de stratégies et de plans d’action auprès des centrales d’achat nationales dont le titulaire a la responsabilité.

Principales missions

• Négocier les accords commerciaux annuels avec les clients sous responsabilité.
• Contrôler les accords de coopération commerciale ainsi que les coûts directs associés.
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale.
• Développer le chiffre d’affaires via des analyses et plans d’action adaptés.
• Élaborer et piloter les plans de développement convenus dans le cadre des négociations.
• Conseiller et soutenir la force de vente (directeurs de zones, chefs de vente régionaux) dans les négociations locales.
• Assurer la circulation fluide de l’information entre les équipes internes et externes (ventes, logistique, finance, service clients, planification, etc.).
• Identifier les risques et opportunités sur les comptes clés et recommander les plans d’action appropriés.

Profil recherché

• Formation supérieure (école de commerce ou équivalent).
• D’expérience incluant : marketing ou category management dans un environnement FMCG, management d’équipe terrain et négociation avec des centrales régionales ou nationales.
• Excellente connaissance de la grande distribution française.
• Maîtrise des outils d’analyse de données panels (Nielsen, Kantar).

Qualités personnelles

• Forte orientation résultats et capacité à atteindre ses objectifs.
• Compétences confirmées en négociation.
• Résistance à la pression.
• Vision stratégique et esprit d’analyse.
• Capacité à recommander et mettre en œuvre des plans d’action efficaces.
• Bonne connaissance des environnements marketing, ventes et achats.
• Esprit d’équipe et rigueur professionnelle.

Atout supplémentaire

Au-delà du parcours, la motivation, l’énergie et la volonté de réussir feront la différence.