Responsable commercial (H/F)

Rejoignez une entreprise à impact et à taille humaine ! Depuis 1991, nous concevons, fabriquons, installons et maintenons des toilettes publiques écologiques dans divers environnements : refuges, milieux urbains, aires d’autoroute, aires de jeux, plages et bien d’autres beaux endroits où l’on a besoin de se soulager.

La SCOP SANISPHERE, une PME d’une trentaine de collaborateurs, innovante et engagée sur le plan environnemental, sociétal et humanitaire, évolue pour libérer le potentiel de la toilette publique écologique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner notre croissance.

Missions Principales

Management des équipes commerciales

• Management d’un technico‑commercial interne et d’une équipe de 10 commerciaux et d’agents/distributeurs externalisés.
• Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances.
• Animation des réunions commerciales.
• Accompagnement terrain des équipes.
• Développement des compétences commerciales.
• Structuration des méthodes de vente et outils de suivi.
• Support technique aux agents commerciaux (faisabilité, technicité, …).
• Management transversal des équipes ADV.

Pilotage de la stratégie commerciale

• Structuration des offres commerciales selon les cibles et usages.
• Développement de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques.
• Identification des marchés prioritaires et élaboration de plans d'action dédiés.
• Développement des contrats de services associés aux équipements SANISPHERE.
• Développement de nouvelles prestations de services.
• Mise en place d’un argumentaire commercial solide.

Gestion des grands comptes

• Développement commercial auprès des collectivités territoriales, syndicats, agglomérations et institutions publiques.
• Gestion des appels d’offres et marchés publics.
• Pilotage des réponses techniques et commerciales.
• Négociation commerciale et suivi des contrats stratégiques.
• Fidélisation des clients institutionnels.
• Représentation de l’entreprise auprès des décideurs publics.

Marketing commercial

• Veille stratégique et concurrentielle / études de marchés.
• Organisation et participation aux salons principaux du marché.

Qualités Personnelles

• Leadership.
• Forte autonomie.
• Capacités relationnelles et de négociation.
• Polyvalence et capacité d’adaptation.
• Sens du développement.
• Compréhension technique.

Particularités du poste

• Déplacements fréquents en France et à l’international.
• Participation régulière à des salons professionnels.
• Interface directe avec la direction générale.
• Forte dimension technique et opérationnelle.
• Coordination de plusieurs pôles d’activités simultanément.
• Gestion d’un réseau d’agents commerciaux externalisés.

Ce que nous offrons

• Contrat cadre à 218 jours travaillés.
• Rémunération : fourchette 37 K€ – 45 K€.
• Tickets restaurants, participation.
• Véhicule de fonction à négocier.
• Horaires flexibles.
• Équipe dynamique et bienveillante.