Responsable Commercial

Rejoignez une entreprise à impact et à taille humaine !

Depuis 1991 nous concevons, fabriquons, installons et maintenons des toilettes publiques écologiques : dans les refuges, en milieu urbain, sur les aires d’autoroutes, aires de jeux, plages, … bref tous les beaux endroits où vous pourriez avoir envie de vous soulager !

La SCOP SANISPHERE , PME d’une 30aine de collaborateurs, innovante depuis son origine et aux valeurs fortes d’engagement environnemental, sociétal, social et humanitaire, est en train de changer d’échelle en se structurant afin de libérer le potentiel de la toilette publique écologique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner notre croissance.

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise et assurerez le pilotage des équipes commerciales. Vous contribuerez activement à la fidélisation des clients, à l’acquisition de nouveaux marchés et au développement durable du chiffre d’affaires.

Missions principales

Management des équipes commerciales

• Management d’1 technico-commercial interne et d’une équipe de 10 commerciaux et d’agents/distributeurs externalisés
• Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances
• Animation des réunions commerciales
• Accompagnement terrain des équipes
• Développement des compétences commerciales
• Structuration des méthodes de vente et outils de suivi
• Support technique aux agents commerciaux (faisabilité, technicité, …)
• Management transversal des équipes ADV

Pilotage de la stratégie commerciale

• Structuration des offres commerciales selon les cibles et usages
• Développement de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques
• Identification des marchés prioritaires et développement de plans d’actions dédiés
• Développement des contrats de services associés aux équipements SANISPHERE
• Développement de nouvelles prestations de services
• Mise en place d’un argumentaire commercial solide

Gestion des grands comptes

• Développement commercial auprès des collectivités territoriales, syndicats, agglomérations et institutions publiques
• Gestion des appels d’offres et marchés publics
• Pilotage des réponses techniques et commerciales
• Négociation commerciale et suivi des contrats stratégiques
• Fidélisation des clients institutionnels
• Représentation de l’entreprise auprès des décideurs publics
• Veille stratégique et concurrentielle / études de marchés
• Organisation et participations aux salons principaux du marché

Ce quel'on recherche

• Capacités relationnelles et de négociation
• Polyvalence et capacité d’adaptation
• Sens du développement
• Compréhension technique
• Déplacements fréquents en France et à l’international
• Participation régulière à des salons professionnels
• Interface directe avec la direction générale
• Forte dimension technique et opérationnelle
• Coordination de plusieurs pôles d’activités simultanément
• Gestion d’un réseau d’agents commerciaux externalisés
• Contrat cadre à 218 jours travaillés
• Rémunération : fourchette 37K€ - 45K€
• Véhicule de fonction à négocier
• Horaires flexibles
• Equipe dynamique et bienveillante

Ce que nous offrons

• Un métier épanouissant, avec du sens pour vous et notre environnement, au sein d'une équipe collaborative en plein développement
• Une participation dans la gouvernance de l’entreprise au format SCOP et partage de 33% de nos bénéfices entre employés
• Un cadre de vie exceptionnel dans une très belle région, poste basé à Nyons (Drôme)
• Des horaires flexibles et la possibilité de faire du télétravail partiel
• La prise en charge de votre mutuelle à 70% pour vous et votre famille
• Des tickets restaurants financés à 60% par SANISPHERE
• Fourchette entre 37K€ et 45K€ annuels bruts ; à négocier selon expérience

Package salarial attractif, horaires flexibles, cadre de travail sain et bienveillant

La possibilité de se développer grâce à un plan de formation personnalisé

Possibilité de devenir adhérent, de participer aux AG et d'intégrer le CA pour être au cœur des décisions

Manger & boire

Un espace de repas collaboratif et un repas partagé en équipe 1x/mois pris en charge par SANISPHERE