Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE F/H - Commercial (H/F)
Descriptif du poste:
En tant que Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE, vos responsabilités incluront :
*
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction.
*
Identifier, prospecter et développer les clients grands comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques).
*
Piloter les négociations complexes et co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, maintenance, financement).
*
Manager et accompagner une équipe de 4 technico-commerciaux IRVE : fixation des objectifs, suivi des KPIs, coaching terrain.
*
Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting) et développer les compétences des équipes.
*
Superviser le responsable partenariats et définir la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, énergéticiens, financeurs).
*
Garantir l'excellence opérationnelle en lien avec l'ADV : fluidité des processus, qualité des offres, satisfaction client.
*
Assurer le reporting régulier à la direction et contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales.
*
Type de contrat : CDI, statut cadre
*
Rémunération : 55 - 65 K€ Fixe Brut Annuel + Bonus+ Vehicule de Fonction électrique
*
Zone de déplacement : nationale
*
Avantages : environnement dynamique, perspectives d'évolution, participation à la transition énergétique
*
Le/la candidat·e idéal·e dispose d'une solide expertise en développement commercial B2B, maîtrise le marché IRVE et les ventes complexes.
*
Leadership, sens stratégique, orientation résultats et capacité à fédérer les équipes sont essentiels pour réussir dans ce poste basé à en IDF ou à La Souterraine.
