Directeur Commercial F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
Descriptif du poste:
Stratégie commerciale
*
Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale.
*
Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification).
*
Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme.
Développement du chiffre d'affaires & comptes clés
*
Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions).
*
Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes.
*
Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats.
Pilotage transverse & interface interne
*
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance.
*
Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges.
*
Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.
Croissance externe
*
Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale.
*
Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales.
*
Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition.
La rémunération et les avantages sur ce poste sont :
*
Un salaire entre 90 000 € et 100 000 € brut annuel ;
*
Une prime en bonus
*
Management package / intéressement capital au bout d'un an en fonction de la performance.
*
Véhicule de fonction
*
Formation supérieure (école d'ingénieur ou grande école de commerce)
*
Expérience significative sur les marchés aéronautique / défense / spatial en France
*
Excellente connaissance des environnements industriels de mécanique de haute précision
*
Maîtrise des cycles de vente longs et des organisations achats/programmes
*
Forte crédibilité face aux directions industrielles et achats des grands comptes
*
Leadership structurant, sens du collectif, orientation résultats
*
Français et anglais courant, allemand serait un plus.
