Responsable commercial export - Medtech

Opportunité : Commercial Export – Europe de l’Est/ Afrique du Nord.

Secteur & Organisation

• Secteur : MedTech
• Localisation : Montpellier (préférentiel) ou Paris, avec 70 % de déplacements internationaux
• Taille de l’entreprise : environ 90 collaborateurs.

Notre client est une scale-up française innovante, spécialisée dans les solutions connectées pour la rééducation fonctionnelle et la préparation physique. Ses dispositifs permettent de mesurer en temps réel la force, l’équilibre et l’amplitude de mouvement des patients, avec une application centralisant toutes les données.

Présente dans plus de 70 pays via un réseau de distributeurs, l’entreprise connaît une forte croissance internationale et a récemment levé des fonds importants pour accélérer son développement.

Missions principales

Développement et animation de la zone Europe de l’Est/Afrique du Nord.

• Réanimer et accompagner les distributeurs historiques (suivi des objectifs, business reviews.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires pour renforcer la couverture de marché.
• Négocier et piloter les contrats de distribution (souvent exclusifs), avec engagements annuels de chiffre d’affaires.
• Considérer les distributeurs comme de véritables partenaires et les soutenir dans leurs actions commerciales et marketing.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels aux côtés des distributeurs.
• Objectifs commerciaux : Panier moyen important et cycle de vente autour des 3 mois.
• Expérience : 8 à 15 ans en développement export et animation de réseaux de distributeurs.

Compétences

• Maîtrise de la gestion de partenaires internationaux (contrats, négociation, animation commerciale).
• Capacité à développer de nouveaux marchés tout en consolidant un réseau existant.
• Anglais courant indispensable
• Une expérience dans le médical/paramédical est un plus.
• Leadership, autonomie, maturité et adaptabilité culturelle.

Rémunération

• Package global : 50K€ fixe + 26K€ variable déplafonné