Responsable commercial (expérience dans la sécurité privée)

Responsable commercial (expérience dans la sécurité privée)

haute-normandie, France

Company: JR France

Client / Employer: Atlas Sécurité Privée

Atlas Sécurité Privée

Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Normandie, Atlas Sécurité Privée crée un poste de Responsable Commercial - Secteur Normandie, basé(e) à Rouen (76).

• Prospection & développement commercial terrain : identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie (PME/ETI, industriels, tertiaire, grande distribution, collectivités, établissements sensibles tels ERP, sites SEVESO, hôpitaux).
• Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels, événements locaux.
• Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte.
• Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès des décideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux).
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché.

Réponses aux consultations & appels d'offres

• Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur.
• Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises).
• Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains et matériels, procédures qualité et sécurité.
• Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires, coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire.
• Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre.
• Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution.

Négociation & closing

• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs.
• Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature.
• Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable.

Relation client & développement du portefeuille

• Fidéliser et développer le ...