Responsable Commercial Emballage Industriel F/H (H/F)
Description de l'entreprise
KELTIS est un cabinet de recrutement et d'accompagnement RH spécialisé dans l'identification et l'évaluation de profils qualifiés et expérimentés.
Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements stratégiques, en apportant une approche humaine, exigeante et orientée performance, aussi bien sur des fonctions opérationnelles que managériales.
Poste
Dans ce cadre, nous recrutons aujourd'hui pour l'un de nos clients, un(e) Responsable Commerciale Emballage Industriel sur TOULOUSE OUEST (31), un poste clé au cœur de son développement.
Notre client est une entreprise spécialisée dans la fourniture industriel à destination de clients Bto
B.
Dans un contexte de développement, il souhaite crée un poste stratégique de Responsable Commercial, au cœur de la performance et de la croissance de l'entreprise.
Votre rôle
En tant que Responsable Commercial, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale et le manager de proximité des équipes commerciales terrain et sédentaires, réparties sur plusieurs départements.
Vous intervenez à la fois sur :la stratégie commerciale,le développement commercial terrain,le management et la montée en compétences des équipes.
Vos missions
Stratégie commerciale & structuration
Analyser l'existant : portefeuilles clients, organisation commerciale, méthodes de vente
Définir une stratégie commerciale adaptée au marché de la fourniture industriel
Structurer les priorités commerciales par zone géographique, typologie de clients et secteurs industriels
Construire les plans d'actions, objectifs et indicateurs de performance
Développement commercial terrain
Être présent(e) sur le terrain aux côtés des commerciaux
Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients stratégiques
Développer les comptes clés industriels
Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, appels d'offres, grands comptes)
Garantir une approche commerciale cohérente, technique et orientée solutions
Management des équipes commerciales
Manager et fédérer les équipes commerciales terrain et sédentaires
Harmoniser les pratiques commerciales sur l'ensemble des départements
Animer les réunions commerciales et points de performance
Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des commerciaux
Pilotage & performance
Suivre le chiffre d'affaires, les marges et la rentabilité
Mettre en place des outils de suivi et de reporting
Ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats et des réalités terrain
Être force de proposition pour améliorer la performance globale
Profil
Formation
Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou équivalent
Expérience
Expérience confirmée et significative en développement commercial terrain Bto
BExpérience managériale d'équipes commerciales terrain et/ou sédentaires
Expérience dans un environnement industriel, technique ou fourniture aux professionnels
Capacité démontrée à structurer ou reconstruire une stratégie commerciale
Compétences clés
Forte culture du terrain et du résultat
Leadership naturel et management de proximité
Vision stratégique et capacité d'analyse
Excellentes compétences en négociation Bto
BAutonomie, exigence et sens des responsabilités
Ce que nous proposons
Un poste stratégique avec un fort impact sur l'avenir de l'entreprise
Une large autonomie dans la construction de la stratégie commerciale
Une collaboration directe avec la Direction
Une rémunération attractive : fixe ( 55/60 K + variable + véhicule)
Autres informations
Une rémunération attractive : fixe ( 55/60 K + variable + véhicule)
