Responsable Commercial B2B (H/F) – CDI – Secteur EST

Responsable Commercial (Secteur Bourgogne / Franche-Comté / Vosges)

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous aurez la responsabilité du suivi et du développement de l’activité sur les départements 21, 25, 70, 88 et 90. Vous ferez progresser un portefeuille client existant dans le cadre de la stratégie commerciale du Groupe.

Missions

Construire et Structurer

• Construire un plan d’action commercial
• Définir les cibles commerciales
• Réaliser les objectifs fixés en répondant aux besoins des clients et prospects

Déployer et Vendre

• Réaliser des visites et prescriptions auprès des entreprises applicatrices
• Prospecter les clients (négociants en matériaux de construction, spécialistes isolation, grossistes peintres, entreprises du bâtiment, CFA…)
• Identifier les besoins des clients et proposer des offres pertinentes
• Négocier et défendre ses marges

Assurer la Relation Commerciale

• Établir et développer des relations commerciales de qualité
• Apporter des solutions techniques et adéquates en collaboration avec le service technique
• Soutenir les clients et distributeurs sur des actions de conseil et de formation
• Documenter le CRM (Salesforce)

Qualifications

• Formation supérieure type BAC +2 en Commerce
• Expérience : 5 ans d’expérience sur des missions similaires, dans le secteur du second œuvre.
• Compétences : Maîtrise du processus de vente et capacité d'analyser les performances commerciales pour ajuster les actions; aptitude à établir des accords équilibrés entre les besoins clients et les objectifs du Groupe.
• Qualités personnelles : excellent relationnel, grande adaptabilité, organisation, persévérance, appétence pour le challenge, attrait pour la vente B2B indispensable.

Détails du Poste

• Mobilité sur votre secteur
• Environ 1 découché par semaine
• Poste rattaché administrativement sur le siège de Kédange-sur-Canner (57)
• CDI, statut ETAM forfait jours (RTT)
• Rémunération brute mensuelle à négocier selon expérience
• Avantages : participation aux bénéfices, primes sur CA, prime de vacances, prime d'ancienneté, véhicule de fonction
• Environnement dynamique et stimulant