Regional Account Manager - Distribution and Cash & Carry - Marseille

Régional Account Manager – Distribution & C&C

Localisation : Marseille

Contrat : CDI

Statut : cadre

Worker Type : Regular

Primary Location : Paris

Responsibilities

• S’assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement
• Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients grossistes
• Développer dans le cadre des partenariats des plans d’actions au local
• Animer le processus sell‑out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus
• Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise
• Établir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadre régionaux
• Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué
• Développer et entretenir la part de marche sur tous les réseaux HD de son secteur
• Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquêtes, suivre les marchés tripartites
• Formaliser simplement les plans d’actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business cash/grossistes
• Présentation de revenus d’affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes ou cash &carry
• Animation du data sharing pour point de vente progressif à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro et à l’aide des nouveaux outils

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation
• Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs On-Trade
• Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données
• Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits
• Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise
• Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes
• Bon niveau d'anglais

Diageo celebrates diversity and encourages all qualified candidates to apply.